同花顺-圈子

图片来源：Pixabay

2月22日下午，有消息称，娃哈哈创始人宗庆后在浙江大学医学院附属邵逸夫医院ICU病房救治。随后，娃哈哈集团发布声明表示，宗庆后确实因身体原因正在医院接受治疗，目前情况稳定，该公司各项业务正常运行。

宗庆后住院，也让外界的目标聚焦到“二代”上。此前在2023年接受某媒体采访时，宗庆后表示守业比创业更难，“我应该不会退休，但是会退居二线，让年轻人在前面冲锋，我在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。”

如今，宗庆后的女儿宗馥莉早已接手公司事务，在二代带领下，娃哈哈能否讲出新故事？

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主导“年轻化”

在创始人宗庆后的带领下，娃哈哈成为国内饮料行业的龙头之一，宗庆后也多次成为国内首富。1945年出生的宗庆后年事已高后，娃哈哈的后续发展也备受关注。

1982年出生的宗馥莉，在2018年被任命为娃哈哈集团品牌公关部长，主导品牌焕新。2020年，宗馥莉开始兼任集团销售公司副总经理，深度参与集团销售业务。

2021年，宗馥莉被任命为娃哈哈副董事长兼总经理，宗庆后虽仍为集团董事长，但也被外界解读为宗馥莉接班的信号。

彼时宗馥莉接手的娃哈哈，正面临营收下滑的困境。数据显示，2013年，娃哈哈营业额达到782.8亿元，此后持续下滑。娃哈哈2020年营收439.8亿元，是娃哈哈近十年来最低的水平。

外界对娃哈哈的印象是“产品老旧”、“缺乏创新”。

因此，“年轻化”成为宗馥莉对娃哈哈最大的变革。其最被外界熟知的，便是与担任了娃哈哈20年品牌代言人的王力宏解约，此后，许光汉成为了娃哈哈纯净水代言人、龚俊成为营养快线原味代言人。

同时娃哈哈也加大了新品推出速度。有媒体梳理，近五年来，娃哈哈已经在销售工作会议上共发布了约80款新品，既包括儿童营养液、营养快线的升级产品，也包括一茶、苏打水、电解质水等新品。目前，娃哈哈软饮料产品涉及乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料等多个品类。

不过，在广撒网下，娃哈哈虽实现了增长，还未诞生新的核心大单品。数据显示，2021年娃哈哈营收为519.15亿元，同比增长18.04%。更有媒体表示，矿泉水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪仍然是娃哈哈线下销量最好的几款产品。

为了扭转大众对娃哈哈品牌老旧的印象，娃哈哈加大了各类营销手段。如2018年推出AD钙奶心月饼、营养快线彩妆盘；2019年与钟薛高推出联名款未成年雪糕；2020年与泡泡玛特推出联名款pH9.0苏打水；2020年-2021年，成为英雄联盟职业联赛（LPL）官方合作伙伴，娃哈哈苏打水也将成为联赛指定饮用水；2022年，娃哈哈成为RNG英雄联盟战队合作伙伴。 

但从业绩来看，娃哈哈想要重回巅峰并不容易——2022年，娃哈哈收入512.02亿元，同比微降7亿元。而摆在宗馥莉面前的，除了娃哈哈自身发展外，还有行业竞争的加剧。

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如何追赶？

作为涵盖众多细分赛道的行业，饮料行业的竞争近年来只增不减。

华创证券曾在《变中求进，百舸争流 ——中国软饮料行业深度报告》中表示，2013年前行业仍处量增阶段，也是企业全国化扩张阶段，娃哈哈、康师傅、达利、旺旺等企业通过深度下沉，迎来了亮眼的发展。2014年及之后，跑马圈地式的渠道铺设接近尾声，行业量增见顶、品质需求提升，且新消费群体求新求异特征凸显。

当下产品创新和迭代速度的要求更高，以元气森林为代表的互联网思维企业入局，凭借快速测试、快速迭代的高效创新模式，及特色鲜明亮点突出的营销方式，成为行业的革新者。

虽然饮料企业很难在各个细分品类成为第一，但就娃哈哈的表现而言，其竞争力明显较弱。1996年，娃哈哈纯净水销售规模达到1亿元，成为瓶装水龙头；2001年，农夫山泉在瓶装水的市场占有率上超过娃哈哈，并多年位居第一。据欧睿国际数据，娃哈哈瓶装水市占率持续下滑，2022年仅为2.2%，排名第五。

在其他赛道中，茶饮界有王老吉、加多宝、康师傅；乳饮料有旺仔、伊利；碳酸饮料有可口可乐。此前，元气森林以“0糖、0脂、0卡”为概念出圈，在“无糖”“健康”概念风靡下，农夫山泉的东方树叶吃到了红利。娃哈哈的一系列产品在市场上的知名度却低了不少。

华创证券表示，在功能化、无糖化趋势下的气泡水、NFC果汁及燕麦奶等新兴品类，仍处品类渗透阶段，率先布局的企业或享有一定消费者心智占领上的先发优势，但在享有市场快速扩容红利的同时，也面临着各方入局带来的激烈竞争。

而娃哈哈也在布局新兴品类。在2024年全国销售工作会议上，宗馥莉表示，今年娃哈哈表示既要“全面”也要“聚点”。即在市场渠道上要全面布局，拓展新市场；包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品做到新老产品“双管齐下”，满足不同年龄段消费者需求；与此同时聚焦大健康战略，持续开发低糖、低脂、零糖、零脂饮料以及益生菌等产品。

在品类更新加快的当下，宗馥莉的压力显然不小。在她的带领下，娃哈哈能否回归曾经的巅峰也是外界关注的焦点。

作者丨芋头

来源丨征探财经（ID:teccj6)

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