同花顺-圈子

春节，这个一年中最温馨的时刻，我们期待着与家人团聚，与老友重逢。

在这个充满欢声笑语的日子里，我们放下一年的疲惫，享受那份难得的轻松和快乐。

然而，有时候，这份宁静和温馨会被突如其来的保险推销打破，让人措手不及。

过年最怕碰到什么：七大姑八大姨的夺命连环问？家人安排的中国式相亲？多少年轻人不回家过年，多是怕了这两件事。

就算躲过了这两件事，如今又有了一个新麻烦：保险了解一下吗？

想象一下，你正和亲朋好友围坐在一起，享受着美味的年夜饭，谈论着过去一年的趣事，突然间，一个声音打断了这份和谐：“大家注意了，我这里有一份特别的保险产品，特别适合我们这个年龄段……”

这样的场景，是不是让你感到有些尴尬？原本轻松的聚会气氛，瞬间变得有些微妙。

如何在春节聚会中优雅地应对保险推销，既不伤害推销者的热情，也不破坏聚会的欢乐氛围。让我们一起找回那份纯粹的节日喜悦。

01

过年推销的保险怎么样？

我们得了解，春节是保险公司的“开门红”时期，他们通常会推出一些储蓄型的分红险和万能险。

这些产品听起来很吸引人，承诺你在保障期内每年都能获得一定的收益。

但问题是，这些保险的保障功能通常比较有限，主要是保障身故，而且保费往往不菲。

如果你是那种追求长期保本，不太在乎收益高低的人，那么这类保险或许可以考虑。

万能险的结算利率和银行理财产品差不多。

但分红险的收益率就不那么固定了，所以别轻易相信销售人员给你的收益演示。

你可以自己打电话给保险公司，查查过去几年的分红比率，这样就能更清楚这个产品是否值得投资。

记住，保险的核心功能是提供保障，而不是赚钱。

如果你真的追求高收益，可能需要考虑其他理财产品。

现在市面上还有一些重疾险，它们会和分红险、万能险捆绑销售。

听起来很完美，既有收益又有保障，但仔细比较后你会发现，这种捆绑销售的保费可能比单独购买重疾险要高出很多。

而且，有些保险销售人员可能自己都不太了解产品的特点，更别说提醒你注意免责条款和投保限制了。

比如，有个客户因为乙肝病毒携带者的身份，投保了某产品一年后才发现不能投保，而销售时亲戚根本没提这事儿。所以，投保前一定要搞清楚，别因为人情而盲目购买。

投保一时爽，理赔火葬场。人情虽重，也要看清现实，对不适合的产品，该说“不”就不要心软。

02

如何拒绝来自亲人的保险？

面对春节聚会中的保险推销，我们当然不想直接拒绝，毕竟这是朋友或亲戚的好意。但是，如果保险真的不是你现在考虑的事情，那么学会礼貌而坚定地拒绝就变得尤为重要。

如果你的亲戚非要推销保险给你，这里有几招可以帮你婉拒：

（1） 试试缓兵之计

办法有很多，比如可以说：“买保险是大事，我得回去和家里人商量商量。”

如果对方还坚持，那就直接表明立场，或者让家人出面帮忙。比如，你的配偶或孩子可以过来，拿走宣传资料，说回家仔细研究，有问题再联系，然后悄悄拉黑对方的电话和微信，过段时间再放出来。

又比如说：“哎呀，真不凑巧，我的钱刚放进去银行存3年定期了。等到期了，我再来找你啊。”

反正能拖则拖，拖起来也不伤感情。

而且拖久了有一个好处。因为很多保险代理人干这行都干不久，等他离职了，你也就没烦恼了。

（2）手头紧

直接告诉他们你手头紧，如果对方还坚持，你可以半开玩笑地说让他们先垫付保费。

这个理由虽然简单，但往往能让对方知难而退。你可以表现得很诚恳，让对方觉得你真的很需要这份保险，但又因为经济原因无法购买。

总之，面对亲人强行推销的保险，千万不要想着委屈自己迁就别人。你担心人情受伤，等到理赔的时候你才是真受伤。保险是用来保障的，不是投资赚钱的工具。在春节这个欢乐的时刻，让我们保持理智，做出对自己和家人都负责任的选择。

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