同花顺-圈子

随着甲辰龙年的即将到来，白酒行业围绕2024年春节“开门红”的营销战已悄然打响。

众所周知，春节档销售的好坏，直接关系到对2024年一整年白酒的销售预期和信心。然而，群雄逐鹿，谁又能最终“虏获”消费者的心呢？

国民经典名酒沱牌与国民男神、多栖艺人张亮的强强联手，或许给我们提供了一个管中窥豹的样本。

1月25日，$舍得酒业(600702)沱牌携手张亮打造的新岁美好大片《沱牌Let's龍年夜饭》，正式上线。

守岁、贴春联、挂灯笼、放爆竹……在所有关于年的习俗里，春节开幕序曲的重头戏，无疑是年夜饭。

作为荣耀80年的国民名酒，沱牌抓住“年夜饭”这一个春节核心元素，通过短片让龙年的年夜饭更有心意，让万千消费者感受到了热闹欢乐的年味，也再次强化了其“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的品牌记忆。

短片中，张亮化身沱牌“一条龙”创意宴主厨，以精彩风趣的演绎将“一条龙”这一美好概念贯穿全片——新年行运一条龙、把酒言欢一条龙、升职加薪一条龙、迎春福运一条龙，张亮为不同的消费者送去“龙年好兆头”、“长长久久顺顺利利”的美好祝福。

沱牌也以年夜饭为轴，串联起主要饮用场景，借助张亮生龙活现的表演，在消费者心中建立起“龙年品沱牌万家春意浓”的心智认知。

1982年出生于北京的张亮，在微博上曾有这么一段自我介绍：“不想做模特的厨师不是好演员”——看似自嘲逗贫，实乃内心独白。这位中国首席男模16岁时开始做专业厨师，后来误打误撞当了模特，期间还曾做过汽车销售。

跟许多在各自领域取得非凡成就的人一样，张亮把酸甜苦辣当成调味剂，最终将自己的生活烹调成了一席盛宴。

显然，他这种努力拥抱美好的国民男神形象，也与沱牌深入人心的国民经典名酒品牌形象高度契合。

值得一提的是，张亮人生中的厨师经历，也使他这次与沱牌共同呈现的“年夜饭”故事更加鲜活、更具话题性。在微博上，看过短片的网友们纷纷 张亮，“就想知道怎么预约亮大厨”、“跟着张大厨学做菜，沱牌酒必须喝起来”……

“弘扬文化始终是中国白酒产业的根和魂，文化品质决定了美酒的生命力”，中国酒业协会理事长宋书玉曾如是表示。

沱牌此番以“年夜饭”为载体，倾情打造创意大片，除了源于它对春节文化的深刻认知外，也与它一直致力于成为国民美好生活的“陪伴者”的努力分不开。

在举杯的美好时刻，寓意美好、不忘初心的沱牌，自然能让消费者眼前一亮。

可以说，沱牌立足品牌优势，借助明星的号召力、美好的情感联系、温暖的场景搭建与全面的媒介曝光，在这关键一年的新春首战中，实现品牌的焕新与势能的积聚，有效提升了品牌的曝光度与认知度。

其实，沱牌这次成功的品牌营销，只是它近年来“争先抢位”的一个缩影。

有心人会注意到，从1月1日起，沱牌即以强大的营销动能展现出名酒品牌的底蕴与抢赢新春旺季的信心——

在全国近20大核心城市核心商圈，沱牌集中投放品牌形象广告，让“龙年品沱牌万家春意浓”的春节主题，在全国范围内获得持续性、高频次曝光。

沱牌还携手北京卫视，以优质内容赋能新春营销。它入驻淘宝头部媒体电商的北京卫视京选直播间，依托卫视主持团的带货能力，沱牌开启五日连轴直播讲解，向消费者多维传递品牌力和产品力。

在营销战线上，沱牌则精准聚焦C端消费者、B端客户、终端建设三大“关键战场”。

借助四川文化名片“大熊猫”形象，沱牌针对春节特别推出“沱牌花花的世界”大坛酒。同时，沱牌以“一产品一策略”围绕3大核心产品在全国范围内开展买赠活动，并针对核心市场匹配专属小酒礼盒，真情回馈消费者。

此外，沱牌还推出加码开盖扫码活动。活动期间，凡购买沱牌曲酒、沱牌特曲等指定活动产品，开盖扫码即可享2次中奖机会，综合中奖率达100%。

再看B端营销。通过在全国20余个省份、超百个城市，沱牌迅速开展了近300场龙年春节旺季联谊会活动。

与此同时，沱牌在全国完成2万家终端氛围布建，并通过1.5万家极致化陈列锁定核心终端，营造了广泛的热销氛围。

在回乡过年、出游探亲的需求驱使下，消费者购买酒水的热情提升，也顺势推动着沱牌从品牌声量到销售动能的转化。

业内人士普遍认为，2024年白酒行业的马太效应将进一步显现，只有品牌力、营销力、产品力兼备的名酒品牌，才能破局而出。

强势回归的沱牌，如今正在以一种狼性又不失温暖的姿态做出回答。