同花顺-圈子

据相关消息，三大电商平台之一的拼多多发布其第三季度的财报，其中拼多多第三季度财报中显示营收688.4亿元，同比增长94%，大幅超过市场预估的548.7亿元；净利润170.3亿元，同比增37%。

Q3净赚170亿，市值超越阿里，拼多多杀疯啦！

而在这份财报发布的后一天，29号晚美股开盘后，拼多多涨幅最高达4.22%，市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。截至收盘，拼多多涨幅回落至1.96%，阿里巴巴则下跌2.68%，两者市值差距已缩小至不到20亿美元。

从2015年成立到如今的成就拼多多究竟是如何做到的呢？

从三四线城市起家的拼多多，凭借着“超低价、砍一刀、拼着买”等模式，迅速从“猫狗”鼎立的电商市场中撕出了一道口子，并一路飞奔。从2015年到2018年，3年间，其用户规模已达3亿，17年的商品交易总额更是达千亿，成功立足于淘宝、京东之后，呈现了三足鼎立的局面。

不仅如此，在其去年进军海外市场后，更是凭借“砍一刀、超低价”等策略，一路狂奔，不仅连续霸榜美国苹果应用商店近月余，更是在一年内先后挺进47个国家，深受海外消费者的欢迎。

当然，拼多多在国内外的狂奔，不仅是其团队把握了全球的经济形势与全球消费者的消费心理，更是在侧面反映出“高性价比”在全球消费者心中的重要性。

在经济形势严峻，就业越来越困难的情况下，消费对于自己的钱包也就看得越来越紧，而“性价比”也就成为消费者购物时选择的重要原因。

而“性价比经济”的崛起，也使国内催生出了不少高性价比品牌。就以传统白酒行业为例，近期，诞生于中华老字号北京二锅头酒业与一位创业者共同打造的“北京二锅头1号计划”的新消费品牌“驴踢马北京二锅头”，就是其中之一。

性价比成消费密码？这头驴逆势增长680%

它就是凭借高品质、高颜值、高性价比以及有趣、有料、极具辨识度的产品以及品牌文化备受消费者的欢迎。并在面市当天首批货便被抢购一空，而后就开始了它的市场扩张之路，在不到1年的时间，就走进了全国近百个区县市场，铺近5万个餐饮网点，实现680%的逆势增长，被资本估值过亿！

此外，它“憨厚可掬”的品牌IP形象“驴二哥”更是在各大互联网平台圈粉无数，并凭借其独特的宣传模式，不仅合作了数十部热门影视，先后获得了包贝尔、宋晓峰、雪村等明星的视频打call。

打通人货场，建造品牌护城河

当然，要说驴踢马二锅头最让消费者喜爱的就是其“绵柔净爽，好喝不上头”的高品质酒体以及“乐观、憨厚、执着”的品牌文化IP。说到驴踢马酒体的品质，就不得不提到全国稀有的国家级评酒大师的称号，而它就是由两位中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自酿造而成，夫妇二人不仅对于原材料的严苛把关，精选优质北方红高粱，而且对于酿造的过程也把握得十分严谨，过程中不添加任何香精、酒精，严苛遵守国家一级清香型酿造标准。

而驴踢马瓶身上那头“栩栩如生”的“驴二哥”形象，就是它品牌的IP形象。或许是因为它的品牌名来源于二锅头前身金澜酒的历史典故“非但不醉驴，反使驴踢马”，还有其品牌创始人之一的“驴脾气”，为品牌注入了当下年轻人“乐观、执着、不抛弃不放弃”的品牌文化，打造出这头“有趣、有料、极具辨识度”的“驴二哥”IP。

如今，驴踢马团队更是瞄准线下的沉浸式餐饮行业，打造出了一家“驴踢马▪二驴酒馆”，立志打造乐天派的第一吃喝阵地。通过二驴酒馆这个沉浸式的消费场景，来打通“人货场”这一消费闭环，来建造属于自己的“护城河”。