拓维信息傍上华为的大腿

今年8月，华为发布了全新一代的鸿蒙OS系统，还推出了鸿蒙OS NEXT的开发者预览版。鸿蒙OS NEXT预览版，是华为通过系统全栈自研，去掉了传统的AOSP代码，仅支持鸿蒙内核和鸿蒙系统的应用，这意味着该系统不再兼容安卓应用，被市场喻为“纯血鸿蒙”。

随后，华为在今年9月份的发布会上宣布全面启动鸿蒙原生应用，并表示鸿蒙OS NEXT开发者预览版将在2024年第一季度面向开发者开放。随着华为启动鸿蒙原生应用，目前App的安卓版本部分已与鸿蒙不兼容，未来鸿蒙入口将独立存在。

随着鸿蒙系统市场化的加速，网易、美团等多家互联网公司发布和鸿蒙系统有关岗位招聘，华为产业链风云再起，作为华为生态中目前唯一一家“鲲鹏/昇腾 AI+行业大模型+鸿蒙+云”软硬一体战略合作伙伴，在华为产业链群雄并起之际，拓维信息能否乘华为鸿蒙系统的东风开启企业发展的快车道？

拓维信息从传统到华为供应链的转型

拓维信息上属于2008年上市之初，拓维信息的业务繁杂，总体来看是处于软件开发和无线电增值服务领域，对标的是中国软件和东软等传统的软件大厂。这个时候，国内的消费者对软件的版权意识不强。拓维信息一边和大厂进行竞争，一边还要提防版权问题、防止盗版。这个行业的竞争壁垒并不明显。上市之后在云计算这块的业务收入一般在一亿左右，并没有什么太大的变化，无线电增值服务一直是拓维信息以前的核心业务，2012年时高达2.7亿的收入，这个时候拓维信息背靠中国移动，为中国移动提供彩铃、短信、手机漫游等服务。不过，这时候伴随着移动互联网的爆发，拓维的无线电电信服务业务受到了很大打击。

不过，伴随着2014年开始的移动互联网风口，拓维信息杀入了教育和游戏行A业，2014年到2016年，拓维信息通过多次定增和自筹资金收购了一家游戏公司和七家教育公司。但是，这些收购都是以高溢价进行收购的，产生了大量的商誉。根据统计，拓维信息在2015到2016收购公司花费了27.6亿给公司带来了22亿的商誉，但是这种并购并没有给拓维信息带来营业收入的明显增长。

后来，2017年是拓维信息发展的转折点。2017年首先大规模计提公司的商誉，并成功和华为搭上了线，成为华为云首批四家合作伙伴，并围绕着华为开发的鲲鹏和升腾系统开发鸿蒙业务等多个新的业务线，给公司带来了新的业绩预期。伴随着这种和华为进行合作，并且成功计提商誉之后，拓维信息轻装上阵，目前就要看拓维信息能否能稳住未来在云计算当中的市场地位。

拓维信息近两年的财务状况一直比较稳健，近两年来，随着公司的业务不断拓展和服务质量不断提升，公司的收入和净利润都实现了稳步增长。此外，公司的毛利率和净利率也保持行业较高水平，这表明拖位信息从运营方面和和运行成本方面都有着较强的控制。

拓维信息的业务模式主要包括有三种，一是公有云服务，私有云服务和大数据解决方案。公有云服务是公司的核心业务之一，主要为公司提供计算，储存，网络等服务。私有云服务是针对私有客户的特殊需求，定制特殊化的方案。大数据解决方案是公司基于数据采集，储存和数据分析挖掘的技术积累，帮助客户实现利益最大化。

目前，云计算正处于一个快速发展阶段，市场规模不断扩大。随着未来各行各业的数字化转型，这种趋势将会成为一种行业浪潮，云计算的需求不断同提升。同时，国家政策的扶持也会对云计算也将迎来更大的发展机遇。

在这种背景下，拓维信息因为企业有着丰富行业经验和技术实力，在大数据和云计算时代，将会有着更强的竞争优势。拓维信息在治理结构方面也始终坚持规范化和科学化的原则，董事会具有丰富的行业经验，能够为公司的发展提供专业的指引，在市场竞争方面，拓维信息已经成功打造出一系列以具有自主知识产权体系的产品，和服务通企业加强了合作，共同推进了产业的落地。这些优势使拓维信息在市场竞争当中处于优秀地位。拓维信息不断坚持技术发展创新战略，不断加大科研投入，推动创新术的发展，创在公司在各方面都已经取得了很大的突破成果，并成功运用到多个场景当中。伴随着未来5G和物联网的运用和发展，拓维信息有望伴随着自身技术的提升不断拓展发展的空间和市场。

转型怎样打通未来通道？

今年拓维信息被市场游资热钱追逐的核心逻辑在于软件云服务，公司是华为目前唯一“鲲鹏/昇腾AI+开源鸿蒙”软硬一体战略伙伴。时间回到2017年12月，拓维信息公告与华为签订合作协议，达成“同舟共济合作伙伴关系”，拟基于华为云进行“软件+硬件”的深入合作。根据拓维信息公告来看，核心是基于华为的底层系统和芯片，构建教育、交通、智慧城市等多场景的产品及解决方案，简言之就是用华为的芯片和系统，“加工”成服务器、PC主板及软件云服务系统等，然后搭建一个软硬件结合的模型再服务于华为生态。

2018年，华为还仅仅是拓维信息的第二大客户，拓维信息供货给华为软件。2019年起，华为连续四年都是拓维信息的第一大供应商，采购金额也从2019年的6579万飙涨至2022年的10.91亿，采购金额占比暴增至70.67%。

随着与华为合作的不断深入，拓维信息不断加码鲲鹏和昇腾生态，推进产品与市场布局。面对国产化浪潮引发的行业巨变以及软件云化、SaaS化的新机遇和万物互联时代的到来，拓维信息大力强化技术能力、渠道能力的建设，与华为在华为云、鲲鹏、昇腾、鸿蒙四大领域进行了全产业链的合作，打造基于国产自主可控鲲鹏架构的行业一体化解决方案和行业一体机，助推公司“软+硬”协同战略落地。

2021年，拓维信息全新的计算品牌“兆瀚”及AI推理服务器面世，并获得巨大的市场反响。在政务、制造、金融、通信、教育、考试等多个行业领域打造了标杆级案例。

在届时，拓维信息的董事长李新宇曾公开表示，“我们希望‘兆翰’不仅仅只是一个机器，更具有敢为天下先的特质，在未来，拓维信息将以统一计算品牌“兆瀚”面向全国市场推广，加速鲲鹏产业生态的全国化布局。同时我们也希望，‘兆翰’系列计算产品的强大算力能赋能千行百业。”

2022年，拓维信息自主品牌“兆瀚”共创新发布 8 款昇腾 AI 产品，2 款鲲鹏通用服务器，2 款台式机，其中兆瀚 RH220T 通用服务器产品在工信部电子五所发布的服务器性能测试排名中位列鲲鹏技术路线第一。在当年公司国产自主品牌服务器及 PC的业务比重由2021年的31.00%上升至36.00%。

2023 年，拓维信息以鲲鹏/昇腾技术为底座，以客户需求为核心，针对重点行业的特定需求，定制化研发面向重点行业场景的兆瀚昇腾 AI 产品、行业通用服务器及增强型服务器，进一步发挥公司的差异化能力优势，提升公司智能计算系列产品的核心竞争力。

在市场开拓方面，公司依托湘江鲲鹏、云上鲲鹏、九霄鲲鹏、芯鸿智算等智能计算控股子公司，精准卡位多个“东数西算”国家级算力枢纽节点，持续为党政、国资企业及重点行业客户提供国产智能计算产品服务：在数字政府领域，公司连续中标了兰州国际级互联网骨干直联点、济南人工智能计算中心、贵州政务信创云二期扩容等项目；在运营商领域，公司深度参与了广东电信四级算力 AI 建设、湖南联通骨干云池扩容、中国电信天翼云一城一池、北京联通 AI 算力平台建设等多个项目；在互联网领域，公司中标京东 2023 年国产化 AI 服务器采购项目，同时 AI 服务器产品进入多家头部互联网企业开展测试；在智能制造领域，公司在贵州为茅台双龙智慧物流园项目提供鲲鹏服务器、昇腾 AI 服务器算力底座支撑，助力打造“国内一流、行业领先、区域示范”的智能仓储智慧园区。

本文作者 | 晓楠