同花顺-圈子

　　2022年已经过去一半，疫情之下，中国当下的求职市场依然不容乐观。

　　从去年开始，腾讯、京东、字节跳动等大厂频繁裁员、降薪，中小公司也在不断“优化”，就连事业单位的考试难度，也在逐年递增。

　　开源节流，成为大多数企业不得不去做的事。

　　曾几何时的“金饭碗”“铁饭碗”，已经不再是可以求得安稳、能够让人积累财富的罗马大道，相反，变成了激流之上人人自危的“独木桥”。

　　但，几家欢喜几家忧。

　　即使在如此不景气的求职大环境中，依然有一些新兴职业能够“反其道而行之”。

　　这类职业一般是近几年才出现在大众视野，它们符合时代背景下，市场衍生出的新的需求。

　　能够为当今社会特定的人群，带去更为周全的服务；能够在一个全新的赛道里，创造出别样的职业价值；能够在履行工作职能的同时，还能使自己得到锻炼，获得更为广阔的职业视野。

　　并且，具有着相对较高的社会价值。

　　从业者们，也因其拥有蓝海的前景，不仅收入在逐年递增，能够做到积累一定量的财富，劳动形式也变得更加灵活。

　　泰康在2018年建立的健康财富规划师HWP项目，无论是从建设成果，还是吸纳人才的质量与数量，以及对职业未来的战略布局综合考量来讲，无疑是这些新兴职业里最为亮眼的一个。

　　而能够在当今“四面楚歌”的职场大环境下脱颖而出，泰康HWP这些年都做了些啥？

　　01

　　人口老龄化带来长寿时代

　　社会亟需保险服务新业态

　　根据联合国预测，到2050年，中国65岁以上人口将接近3.7亿，占比达到26%。

　　2022年全国第七次人口普查的结果显示，2022年，全国60岁和65岁以上的老年人口占比分别为18.7%和13.5%，相较于10年前约有5%左右的上升。

　　站在时代的十字路口，我国的人口增速开始逐渐放缓，人口结构也由原来的金字塔式，快速向着“柱状”收敛。

　　“未来很长一段时间，人类社会将保持低出生率、低死亡率、寿命延长、柱状人口结构的特征，这就是长寿时代。”

　　早在2017年，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升先生，就针对人口老龄化带来的长寿时代，进行了较为精准的解读。

　　我们都知道，人口结构的改变是一个漫长而复杂的过程，而一旦形成了某种平衡，随之而来的，是更多关系到国计民生的连锁反应。

　　这种人口年龄结构的改变是根本性的，它将给经济、政治以及整个社保体系，带来颠覆性的影响。

　　具体表现为，传统人生会经历三个阶段：学习、工作、退休，而在长寿时代，这种结构将难以为继。

　　个体不得不面对新的就业、健康和财务的挑战，随之而来的养老问题，也需要重新规划安排全生命过程。

　　这对保险业来说，是一个巨大的挑战，但同时，也会带来全新的机遇。

　　人们对健康的需求，将促进大健康产业的极大发展。

　　与此同时，随着人口老龄化水平持续提升，医疗卫生费用不断上涨，人民的高品质养老与医疗健康的保险需求也在不断升级。

　　人们需要通过投资，来提高替代率，从而更好地解决“未富先老”的问题。

　　财富规划，也将成为长寿时代必须要提前做的事。

　　总结来说，就是当今社会和长寿时代下的长寿人群，都亟需一个综合解决方案的提供者，以确保能满足日益增长的、更高层次的保险需求。

　　02

　　洞察人类社会大变局

　　泰康方案应运而生

　　有需求就有市场。

　　早在2007，泰康就率先洞察到人类社会之大变局已悄然来临，陈东升创新性地提出了迎接长寿时代的泰康方案：

　　“将虚拟保险与实体医养相结合，通过构建健康、长寿、富足三位一体的大健康产业生态体系。

　　以此，帮助每一个人在长寿、健康、富足中找到自己未来人生的发展道路。”

　　他们开始尝试进入养老服务领域，在前后进行了十余年的探索、规划、布局后，成功将传统的虚拟保险业务，延伸到实体的医养健康服务领域。

　　新的闭环，推进了大健康生态体系下，“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式的形成。

　　就此，幸福有约、泰康之家、健康财富规划师HWP三大创新体系，成为支撑整个长寿时代下，泰康方案的品牌“金三角”。

　　作为泰康方案最为忠实的实践者，HWP被打造成一支服务于中国高净值人群及家庭全生命周期的职业化、专业化销售队伍。

　　是服务于高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，是一站式养老、健康和财富管理解决方案的提供者。

　　从销售导向到客户导向，从只卖保险到四位一体产品全销售，从单纯代理人转为全能型职业经理人，健康财富规划师横跨医养、健康和财富管理三大领域，很好地实现了寿险、金融和实体服务的结合。

　　从传统保险产品的销售者，向高净值客户健康和财富管理规划者的转变，泰康HWP这个全新赛道的出现，其前瞻性，不可谓不令人叫绝。

　　03

　　数万精英转型HWP

　　带来保险业服务模式新变革

　　作为泰康方案的忠实践行者，HWP 是泰康近几年的明星职业。

　　五年间，已经有1万多来自各行各业的精英成功转型为健康财富规划师。

　　他们大多都大有来头，有北美精算师、国企高管、银行高管、企业主、销售总监……

　　作为曾经商业银行深圳支行的副行长，申丽芳的转型之路颇为典型。

　　和很多人一样，在申丽芳的心里，银行这份工作既体面，收入也稳定，曾几何时也是一个朝阳的行业。

　　但近年来，随着国家的政策调整与市场经济的变化，以及即将推行的数字化货币和无人银行的开业，给银行业经营带来了巨大的挑战。

　　这引发了她对自己职业生涯的重新审视和深思。

　　19年，申丽芳正式加入泰康深圳分公司，成为一名健康财富规划师。

　　优秀的人，总是能胜任各种工作，哪怕是一个未曾接触过的全新领域。

　　入职仅一年的时间，申丽芳就创造了泰康HWP单月社区的全国吉尼斯纪录，如今已经成为泰康的明星HWP，并继续在岗位上发挥着更大的能量。

　　如果说，对人才的筛选，是泰康HWP的基石，那么在人才加入后，泰康作出的一系列配套的培训计划，则是这个新兴职业能够走向成功的一把关键钥匙。

　　作为一个拥有雄厚背景的大平台，泰康为加入者提供了“HWP人才引进计划”。

　　提供六大专属特权，即制度保障的专属基本法、高额的专属财务支持、帮助HWP发展的专属培训和专属奖学金、三位一体专属职场和最高规格的专属特权。

　　在全方位基础培训支持之外，更有清北有约等名校游学奖励培训，为HWP队伍拓展视野、拓宽圈层。

　　有别于传统销售模式，泰康打造了独有的超级体验式营销、超级体验式增员、超级体验式培训的全新营销模式，不仅为客户带来触手可及的极致体验，更为HWP的绩优提供助力。

　　在25日举办的“新赛道·重塑你的价值”2022泰康品牌盛典上，HWP白皮书、《健康财富规划师职业技能标准》、HWP基本法，首次发布。

　　其中，《健康财富规划师职业技能标准》明确了HWP的目标是培养高素质的技术型人才，对业务领域、职业功能、工作内容、技能要求、知识要求等，分等级做出了明确规定。

　　同时结合企业用人实际，融入了客观规范的从业要求和资格标准，成为未来HWP职业教育的基石，堪称HWP教育的基本法。

　　这也意味着，泰康HWP将是一个拥有完备制度标准、规范化、系统化的、有章可循的成熟职业。

　　从眼前的大形式来看，健康财富规划师这个全新的赛道，势必为我国保险业服务模式带来一次重大变革。

　　我们不难看出，泰康HWP的成功，是多面的。

　　不仅有其对于长寿时代下，人类需求地精准洞察；有透过现象下的本质，而作出的职业方向的调整和突破；更有集团对于HWP的未来发展，进行地强有力地规划，以及重系统性的宏大布局。

　　对于其他亟待转型的行业而言，这也将是一个不可多得的成功模型，值得每一个企业去思考。