同顺号-创作平台

    2018年，在数字化驱动制造业转型升级的道路上已经探索了数年的双良节能投资设立了无锡混沌能源技术有限公司（以下简称双良混沌）。作为节能环保装备制造领域的龙头企业，双良混沌的成立是双良节能数字化转型的重要里程碑。

    双良混沌所在的无锡雪浪小镇定位为全球物联网思想和产业发展的重要策源地，由中国工程院院士、阿里云创始人王坚筹划建设，这里弥漫着浓重的互联网基因和互联网精神，在这样一种环境下诞生和成长起来的双良混沌，将会如何承载起推动能源工业数字化转型的使命？

1

“要用互联网思维”

    基于一致看好的综合能源服务市场前景，当前，有越来越多的公司在做综合能源服务管理平台，这其中包括能源企业、节能服务公司、互联网企业、软件公司等等，他们的“出身”各不相同，对管理平台的看法也存在诸多差异。

    双良混沌总经理王珏在综合能源服务领域已从业数年。近日，他在接受IESPlaza综合能源服务网记者专访时表示，“管理平台是综合能源服务项目的大脑，发挥着巨大的作用。在几年之前，我们做综合能源项目，经济效益不高，原因就在于当时还没有管理平台，或者说没有好的管理平台，很多时候是靠人的经验去管控的，现在随着管理平台的发展和完善，项目的经济效益得到了显著提升，这充分证明了管理平台的价值。”

    作为一种平台产品，管理平台的优劣从表面上很难分辨，这也导致了用户的选择困难。如何才能做出好的管理平台且能被用户快速接受？王珏认为，“应该用互联网思维去做综合能源服务管理平台。双良混沌的定位是一家拥有互联网基因的工业互联网公司，双良混沌做的综合能源系统平台，就是用互联网思维打造出的产品。”

    互联网思维这一概念在互联网行业炙手可热，指的是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。互联网思维成功塑造了百度、腾讯、小米等一众互联网巨头，但这些基本都是to C的消费互联网企业，在to B的能源互联网领域，是否也能够成功？

    王珏的回答是肯定的，他进一步说道，“目前市场上大多数的管理平台是基于用户需求开发的，而我们是基于用户痛点开发的。互联网思维的底层逻辑就是要解决用户痛点，解决痛点是一种主动行为，而解决需求则是相对被动的。用户的痛点整体来讲就是如何做到省人、省心、省钱，我们的产品必须以此来定义。”

2

算法加持下的产品

    综合能源服务管理平台是双良混沌的主营业务，目前，其开发的能效云和智慧供热两款平台产品已经在诸多项目上得到了成功应用。作为一家新生企业，从成立到产品研发，再到市场推广，两年的时间，双良混沌在推动能源工业互联网业务发展的道路上快速奔跑。

▲ 能效云产品界面图

    在消费互联网领域，今日头条依靠算法崛起成为新的互联网巨头，算法一时间成为互联网行业公司的制胜秘笈，在工业互联网领域，双良混沌也在使用算法，其将基于数据和模型的算法应用到产品开发中，实现了系统在全生命周期的智能升级。

    “在一个综合能源系统中，以前需要人工根据采集到的数据对系统进行调优，我们现在利用算法就可以实现系统的自我调优，经实际项目验证，算法自我调优已经可以达到90%的准确率，同时也就不需要那么多人力了。”王珏认为，算法技术的应用对提升产品的性能效果显著。

    “现在很多公司都还在对锅炉等供能端设备进行节能优化，仅仅对设备进行能效提升空间很小，我们更关注末端的用户行为节能，这里的节能空间要大得多。比如我们通过感知系统感知用户行为，通过算法来自动调整供能设备负荷。”

    王珏说道，“基于能源模型的算法是我们区别于其他同类企业的一个显著特点。我们的能效云产品利用算法基本上就可以实现15%以上的节能效果。我们的智慧供热产品基于算法，具备了负荷预测和全网调优的能力，可以为用户带来供暖的基本保障，同时也能给供热公司带来效益上的提升。”

3

定制化还是标准化？

    不同的综合能源项目对管理平台的诉求各有不同，因此，目前有不少观点认为，综合能源服务管理平台应当针对用户的诉求定制化开发，而王珏则提出了一个不同的观点，“定制化开发必然导致成本高企，从投资回报角度，用户更需要相对标准化的产品。”

    王珏认为，“定制化产品无法按互联网的模式进行快速的复制和推广，更不可能做到低价，我们研究的是绝大多数用户的痛点，找出其中共性的问题，然后针对性地进行研发，推出一个相对标准化的产品，使其具备互联网的产品属性，具备大规模复制应用的条件。在此基础上，针对具体用户的具体需求，再针对性地进行小范围的调整，实现低成本的产品交付和高质量的服务提供。”

    王珏说道，“我们时刻牢记用户的共同诉求是要省人、省心、省钱，这就是我们做这个产品的目标。省人、省心可以通过技术手段去解决，省钱一个是用户选用你的产品的一次性投资，另一个是用了这个产品之后能为其带来的经济收益，这两方面都需要，开发相对标准化的产品可以实现这一目标。当然，对于用户的某些特殊功能诉求，我们也可以为其定制开发。”

    在王珏看来，综合能源服务系统平台首先是一款互联网产品，所有优秀的互联网产品的相同点都是标准化的、能够解决绝大多数用户共同痛点的产品，双良混沌的产品也需要如此。

▲ 茅台酒厂能效云界面图

    能效云就是一款相对标准化的产品，在茅台酒厂，双良混沌的能效云获得了成功应用，依托算法技术，将数据上传至云端，利用云端算法和现场PLC联动，实现主机启停的智能联调，还能全天候智能监测数据变化，实现远程调控。

    王珏介绍称，茅台酒厂这个项目是用于改进其循环冷却水系统的，这个项目已经完成的是一期，二期项目预计在今年年底前完成。通过这个项目的实际应用，以往需要近百号人来运维酒厂的循环冷却水系统，现在只需要十来个人就可以了。在节能效果方面，相对同类型系统达到了30%的节能提升。节水效果更加显著，只需要以往10%的用水量就可以。

4

用标准规范市场

    越来越多的玩家涌入综合能源系统平台这一领域，鱼龙混杂、劣币驱逐良币的现象愈加明显。

    王珏对此亦深有感触，“很多企业打着智慧城市、大数据云平台的旗号，而用户是很难分辨到底谁是真正具有能力的，有些用户还被部分企业迷惑，认为这个就应该这样做。甚至有的企业忽悠用户，最后项目的实际效果不达预期，导致用户认为这一类企业的产品还不够成熟，这样的一些现象搅乱了整个市场。”

    针对这一问题，王珏的建议是出台一些标准，“什么样的公司才能做什么样的项目，通过标准明确下来。比如说美国高速公路安全管理局设定的无人驾驶标准，明确了无人驾驶的分级。类似于此，对于一个智能楼宇的项目，如果有一套智能化标准，用户可以通过这套标准明确自己需要达到什么级别的智能化效果，然后据此寻找对应的供应商。对于供应商来讲，也可以据此找到自己的产品定位。这样就可以在一定程度上避免刚才说的那种市场乱象，帮助规范这个市场。”

※※※ ※※※

    双良混沌首先是一家工业互联网公司，然后才是一家能源服务公司。在和王珏的对话中，他多次提到要做“省人、省心、省钱”的“三省”产品，而要做出这样的产品，王珏认为，需要在互联网思维的引导下去做。同时，依托双良近二十年的节能行业经验，双良混沌可以利用互联网能力更好地融和制造业和服务业，实现能源的工业互联网转型。

    “制造业离开互联网没有未来，互联网离开制造业更没有未来。要让互联网和制造业相互唤醒，把我们带到下一个互联网时代”。这是王坚在雪浪小镇启动时说的一句话，如果将之聚焦到能源行业，这句话显然依然适用。年轻的双良混沌，正在用互联网唤醒能源。