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国美控股集团CEO杜鹃:丈夫黄光裕培养了我!
0人浏览 2020-06-30 23:01

作者 | 潇潇编辑 | 芳芳“你是一个独立的个体,而不是把你作为一个‘黄先生’的附属。”“凡是内部重要决策及与钱有关的事,都要经杜鹃拍板后,再递交文件到狱中让黄光裕拍板,才能落地执行。” 此类文件被国美内部称之为“文书”。入狱这十二年,这类文书并不少见,可以说,狱中的黄光裕手中仍紧紧掌握国美系的命脉。而中间这条至关重要的线,就是杜鹃,黄光裕的夫人。 在很多人眼里,“黄光裕和杜鹃夫妻相互搭配,感情很好,一个是‘潮普’,一个带‘京腔’;一个是霸气外露,雷厉风行,甚至带有点‘草莽气息’,一个则是粉面含春,刚柔并济,不怒自威。”“何太”梁安琪,“李太”庄月明,以丈夫姓氏称呼妻子似乎已成为香港的传统。2004年,国美在香港上市时,黄光裕曾问杜鹃,“人家现在叫你什么”,杜鹃脱口而出“黄太”,黄光裕劝说她,“我建议你考虑一下,让人叫你的英文名或者杜总比较好。你是一个独立的个体,而不是把你作为一个‘黄先生’的附属。” 在国美资深重臣眼里,“这位与黄光裕共患难的女人,身上有着温婉、柔韧的气质,抗压能力很强,表现得更亲民。过去黄光裕难免有点咄咄逼人的气势,脾气太大,在和下属的沟通技巧上,杜鹃充分吸取了教训,手腕更加圆融,一样令国美员工敬畏有加。” 黄光裕一直奉为圭臬的“商者无域、相融共生”的国美理念,便出自杜鹃的创意。 不过十二年来,杜鹃所做的绝不止这一点。从刚释放就从陈晓手里“夺回”黄家股权、到巨亏八亿后迅速稳住军心、再到后来守住国美700亿资产。内忧外患,层出不穷,始终走在刀锋上的杜鹃和国美每天都面临着生死考验。 鏖战十二年。 1993年北京,中国银行里的信贷员杜鹃因为工作关系,认识了在北京开着几家电器门店的黄光裕。 一个是北京科技大学毕业的高材生,一个是广东潮州初中辍学的电器老板。 彼时24岁的黄光裕虽然不算一穷二白,但与有着体面工作的高杜鹃仍称不上“门当户对”。相恋三年后,杜鹃还是坚持嫁给了黄光裕。 时间证明了杜鹃的眼光。那时候国美电器商城已经在北京拥有了十几家,为了扩大发展,婚后的杜鹃也辞去了银行的工作,加入国美。 加入国美后,杜鹃主要负责投资以及收购等与金钱相关的业务,凭借科班背景,她在资本市场为国美开疆拓土、跑马圈地。有了孩子之后,杜鹃更将重心转移到家庭中,很少再去集团工作,几乎都是待在家里相夫教子。当时,杜鹃最大的愿望就是将家里打理得井井有条,让黄光裕打拼事业。“孩子拿电动车在他身上玩,车轮子卷住了他的头发,撕下来一小撮,一定是很疼的,见我有点着急,他说没关系,别吓着孩子。”杜鹃曾对媒体回忆黄光裕入狱前对孩子的关爱。 随着孩子逐渐长大,杜鹃又重新进入国美,成为执行董事,而丈夫则开始进军房地产行业。2004-2006年,黄光裕三度问鼎大陆首富,又先后兼并大中、永乐、三联商社等知名家电零售品牌,成为中国家电零售业的龙头老大。 不过杜鹃绝非金丝雀,有着金融背景和英语加持的杜鹃,一直在香港负责国美上市公司事宜。曾一手主导摩根斯坦利、华平基金等注资国美。实际上,在国美上市后策划了永乐和大中并购项目的杜鹃,其资本运作能力丝毫不逊于黄光裕。 但即使重回国美,杜鹃仍鲜少出现在公众面前,依然选择站在丈夫身后。 “我不想做企业家,千万别说我想做企业家,别给我定成企业家。”早前,杜鹃这样对媒体表示。 从“黄太太”到“杜老板”,开始于2008年11月17日。彼时,黄光裕在北京被警方带走,杜鹃岁月静好的日子戛然而止。两年后,三罪并罚的黄光裕被判14年有期徒刑,不过在2010年案件二审中黄光裕的力保下,杜鹃被当庭释放。 释放后的杜鹃没有休息,第一时间联系陈晓—昔日黄光裕的合作伙伴、此时联合外资准备“去黄光裕化”的劲敌见面,得到的答复是陈正在为国美增发路演,9月13日回国可以见面。 杜鹃没有傻等陈晓,而是先与贝恩资本总经理竺稼谈判,还抛出了一个竺稼无法拒绝的诱惑:将国美300多家门店资产注入贝恩投资股权中,贝恩享受这部分权益。但前提要支持黄光裕。这次商谈成为了转折点,在杜鹃的斡旋下,贝恩资本的竺稼最终选择与黄家合作。陈晓出局,杜鹃也重夺掌舵国美的“方向盘”。 与此同时,杜鹃多次采取了相关渠道的建议,黄光裕则在监狱里发表了《我的道歉和感谢》、《致国美股东同仁公开函》等,言辞恳切凄厉,得到了舆论的压倒性同情和支持。 解决二号人物后,杜鹃又请来大中电器创始人张大中接替陈晓,同时对国美进行组织架构调整,在原有6个副总裁的基础上,增设4个事业部副总裁,给国美补充新鲜的血液。 紧接着,杜鹃又连立董事会增发新股、获得回购股票授权比例两条规定,避免下一个二号人物出现的同时,也保证黄家的股权不会被轻易稀释。 如此一来,杜鹃彻底打消了所有人的疑虑,国美内乱终于平息。 解决了内忧,外患接踵而至。 国美忙着“安内”那几年,阿里、京东等电商借网购东风后来居上,昔日的老对手苏宁也悄然成长为家电界的参天大树。 2011年,苏宁净利润达48.21亿,同比增长20.16%,而国美净利润下降6.22%,只有18.4亿。到了2012年,国美遭受了史无前例的8亿元巨亏。 受任于败军之际,奉命于危难之间。杜鹃减去长发,搬进黄光裕的办公室,开始让市场看到她的狠劲。此前没做过零售业的杜鹃考取了中欧国际工商管理学院及清华五道口金融EMBA学位,为了快速了解经营方式,她到各个门店考察,做导购服务顾客。 同时,针对8亿巨亏,杜鹃提出“创造冬天里的春天”口号。2013年,国美优化门店,转型全渠道零售商。也是在这一年,国美实现扭亏为盈。2014年,国美实现销售收入603.6亿元,同比上升7.0%,净利增长43.4%至12.8亿元;2015年,国美实现销售收入646.0亿元,同比增长7%,归属母公司净利润达到12.08亿元,连续12个季度实现逆势增长,也让狱中的黄光裕依然活跃在富豪榜上。 今年3月,国美官方旗舰店进驻京东,准备“相融相生”一起赚钱。杜鹃明白,跟老对手相比,国美的确已经掉队,正面迎战倒不如选择战略性合作。 2020年,黄光裕家族以240亿位列胡润富豪榜第781位,相比巅峰时期的450亿,杜鹃守住了240亿。 杜鹃的陪伴与力撑,夫妻齐心共度难关的口碑塑造,对于黄光裕个人形象的改善,提升国美的社会关注度、以及企业商业价值和影响力,都起到了无法估量的正向作用。 老对头格力家的董明珠曾评价杜鹃,“她比我更难,但她骨子里很坚强。”

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