同花顺-圈子

《投资时报》记者 杨帆

2月19日晚间，上海家化（600315）披露了公司2019年度财务报告。该公司报告期内实现营业收入75.96亿元，同比增长6.43%；实现净利润5.57亿元，同比增长3.09%；同时，公司主要经营指标保持良好，海内外市场双发力，稳中求新、发展有序。

品牌驱动推爆品

在品牌驱动的方针下，上海家化深入洞察消费者需求，集中优势资源打造明星产品，采用“高聚焦”、“强沟通”、“树形象”、“重招新”的营销策略，旗下品牌不断推出迭代更新的明星爆品：佰草集重点打造第二代太极•日月焕颜•双重修复精华和冻干面膜并完成招新引流，太极精华上市后购买该产品的新客占比达57%，冻干面膜系列销售过亿；原主打夏季销售的六神近两年推行全季化发展，品牌全新升级了基础沐浴露系列，并于第四季度取得成效；启初创新推出将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一的感官启蒙系列和针对婴幼儿秋冬肌肤护理需求的雪绒霜，品牌销售额全年增速超25%；公司于家居清洁领域重点布局的家安品牌也实现了40%以上的销售额增速。

同时，年度内上海家化还深化医研共创，坚持科技赋能，为品牌的高速成长提供了新的动能。作为公司未来将重点建设的品牌之一，玉泽推出玻尿酸安瓶精华等诸多爆品，同时启用网络红人带货方式，品牌年度内销售额增速超过80%，今年玉泽还将继续与华山医院合作，进行清痘系列产品的临床研究与升级。

此外，公司还在品牌营销上有所突破，借助社交媒体、粉丝经济实现营销创新，打通社交媒体与传统媒体进行全方位曝光，注重口碑营销以强化品牌认知，充分利用“华美家”系统实现全品牌的联动招新，以此不断拉近品牌与消费者的距离。

渠道创新一体化

2019年，上海家化坚持全渠道、全覆盖，在不断拓展销售模式的同时，还持续提升运营效率。线下方面，商超、母婴、CS渠道均实现销售额增长；线上方面，电商渠道积极探索并抓住电商直播的流量红利，同时，公司利用独特的资源并经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道，通过营造服务场景、深挖客户需求、创新业务模式、提升客户体验，进一步提升了渠道和客户渗透率。

年度内，公司还坚持线上与线下渠道相融合，在新零售领域进行多元探索，通过网红爆款打造、场景营销导流、O2O快速拓展、B2B新零售拓展、D2C积极引流、搭建海外购平台、运营管理升级七大引擎,引领新零售创新；此外，公司还上线了“家化优选”小程序商城，初步建立私域流量运营模式，加速推进O2O一体化工作。

海外市场稳增长

Cayman A2, Ltd.（汤美星为其旗下品牌）作为上海家化有史以来最大对外兼海外并购项目，2019年度实现营业收入17.03亿元，同比增长4.28%，增速连续高于全球出生增长率，实现净利润约8600万元，同比增长14.40%，大幅超过收购时卖方对2019年度净利润承诺数，为公司带来了稳定的收入和利润增长。并购完成后，上海家化对汤美星进行了较好的资源整合，报告期内，其在海外上线了网站销售功能，逐步提升线上销售占比；同时在国内，公司通过建立并启用汤美星的“China Lab中国实验室”，从“新品研究开发”和“产品销售问题解决方案”两个层面研究并满足中国消费者全方位的需求。

年度内，公司还持续深化“一带一路”战略，坚持“引进来”和“走出去”比翼齐飞，整合全球优质资源，推动国际化合作、创新和共享，更好服务全球消费者。在建国70周年的背景下，公司旗下佰草集和雙妹作为本土美妆代表一马当先进入中免集团销售平台、佰草集和启初产品双双成为外交国礼、汤美星和美加净成功亮相第二届世博会……公司在国际化的平台上传播中国文化、塑造民族品牌形象，以此提升品牌的核心资产。

新一轮发展形势下，上海家化将继续提升组织力、渠道力、品牌力、产品力驱动内生性增长，优化赛道选择、把握市场和行业的新机会，坚持“高端化、年轻化、细分化”的品牌建设策略，持续多元化平台布局，夯实、优化、完善和提升企业的综合抗风险能力。公司将一如既往地为广大消费者提供优质的产品，秉承对消费者、客户和股东诚信的理念，发扬务实的精神，进一步提升公司业绩，与各方携手实现共赢的目标。