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双十一过后还要打!格力电器再掀“百亿让利”价格战
0人浏览 2019-11-27 21:20


大河报·大河财立方记者 贾永标

“让利一时爽,一直让利一直爽。”在格力电器官方微博下,有消费者这样评论道。

根据格力官方发布的公告,11月27日开始,消费者将可以再次享受到格力空调双十一期间

的优惠价,其中变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,并且此次降价促销并未标明截止时间。

而在前不久的双十一全民购物狂欢节,格力刚刚开展过一次“30亿大让利”的促销活动,彼时格力空调的总销售额突破了100亿。曾对线上销售渠道并不重视的格力,正在用实际行动,表达自己坐稳空调江湖霸主地位的决心。

双十一过后,格力空调再掀价格战

如果说双十一期间的降价促销是常规操作,那么格力此番掀起力度更大的促销,则有些让业界出乎意料。

格力电器在公告中称,双十一期间的让利活动,不仅打击了低质伪劣产品,也让广大消费者得到了价格优惠和品质享受,但考虑到该活动时间有限,部分消费者并未能买到自己心仪的产品,因此公司决定推出“再掀11.11,百亿大让利”活动。

大河报·大河财立方记者在格力官网查询发现,目前一共有包括俊越、T爽等系列在内的16款空调在降价促销序列,价格从1399元到16999元不等。同步参与优惠活动的,还有格力旗下的洗衣机、冰箱、空气净化器等产品。


值得一提的是,此官方店正是此前在网上迅速走红的“董明珠的店”。据了解,“董明珠的店”是格力电器于今年初推行的线上分销商城的总称,在这个分销商城里,格力9万多名员工都拥有自己专属代号的“董明珠的店”,董明珠本人是“董明珠的店”一号店主。

据格力官方披露的数据显示,格力空调“双11”当天第三方平台全天突破36.4亿元销售额,“董明珠的店”一天销售额也达到了3.63亿元,接近第三方平台销售额的1/10。作为刚诞生的线上商城,该店取得的成绩可圈可点,这也从侧面反映了格力电器对线上销售渠道的重视。

空调市场竞争激烈,线上销售成主战场

事实上,近年来国内空调市场竞争加剧,线上渠道正成为各大品牌竞争主战场。

中商产业研究院数据库显示,2019年前三季度全国房间空气调节器产量整体呈下降趋势,2019年10月全国房间空气调节器产量为1332.2万台,同比下降2.1%;2019年1~10月全国房间空气调节器产量为18331.7万台。在存量市场面前,如何实现更加精准的营销则成了重中之重。

如此前主打线上销售的奥克斯,便在双十一期间请来主持人做客直播界,最终取得了不错战果。奥克斯空调发布的双十一战报显示,奥克斯双十一期间全网销售破25亿元,同比增长26%,与格力、美的位居行业前三。其中,天猫TOP榜单显示,格力位列家用空调销售额第一名,美的、奥克斯紧随其后;具体到中央空调方面,奥克斯则拿下第一位。

此前公布的2018年中国空调线上市场零售排行榜显示,从线上电商市场零售额占比来看,奥克斯、美的、格力分别零售额占比均超过20%;从价格来看,奥克斯、美的均价比格力低;具体到线下市场,上半年格力则以36.40%的市场份额排第一,美的市场份额为28.20%。

一个是线下销售王者,一个是互联网直销模式践行者,当双方聚焦同一领域,格力与奥克斯之间的纷争自然不可避免。此前6月10日,格力电器在其官方微博上发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》,并宣称奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大。随后奥克斯家电事业部总裁冷泠在微博上发布了一封《致董明珠女士的公开信》,宣称格力电器也存在相关问题,并将择日公开相关视频。

大动作频频,格力或迎来新一轮内部改革

作为一家明星企业,格力电器的一举一动都备受关注。

除了上述提及的百亿让利大促销,另一件发生在格力集团身上的大事儿,便是高瓴资本与格力电器之间的联姻。10月28日晚间,格力电器公告称,经评审委员会对参与本次公开征集的两家意向受让方进行综合评审,确定珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)为最终受让方。公告显示,该基金管理人为珠海高瓴股权投资管理有限公司。

不过在11月12日,格力电器又发布公告称,鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜,珠海明骏和格力集团仍在继续协商,双方同意将股份转让协议的计划签约日期延后。虽然此事儿暂时告一段落,但这桩A股最高规格相亲还是吸引了巨大关注。

记者注意到,今年11月份格力还宣布斥资1亿元成立专门的电子商务子公司。格力电器董秘望靖东表示,格力计划将电商平台放到子公司层面运作,独立管理,提高效率。这也从另一个维度解释了格力内部对销售渠道态度的转变。

值得注意的是,如今国内空调市场上行趋缓,各大品牌商竞争激烈。格力在这一节点上选择开启新一轮降价促销,将有利于其稳固市场龙头地位。此外格力引进高瓴资本一事儿最终落地后,亦将对格力电器发展产生重大影响,未来格力在发力线上销售的同时,或进行“空调+投资”双驱动的探索。


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