同花顺-圈子

比起花4567888美元教育巴菲特的孙宇晨 这个最隐秘的大佬才是90后的一面旗!
0人浏览 2019-06-08 17:36

  文/金错刀频道蔡文姬

  孙宇晨花了4,567,888美元拍下了巴菲特的午餐,这顿天价午餐,被网友称为“韭菜宴”。

  不得不说,孙宇晨以一人之力将巴菲特午餐拉至天价。

  吃瓜群众都在问:“孙宇晨是谁?”

  “币圈贾跃亭”、“马云门徒”、“90后天才创业者”、“割韭菜的一把好手”这些标签,都不足以描述出他的大致画像。

  孙宇晨最牛逼之处,就是非常善于碰瓷大佬、包装自己。的确,在拍下巴菲特午餐后,连发数条微博将自己拱上热搜,要不是林志玲突然结婚,孙宇晨还能再翻几个浪。

  在孙宇晨的微博评论区,不少90后将他奉为“90后的骄傲”——

  然鹅,刀哥今天要讲的不是让90后集体羡慕的币圈大忽悠孙宇晨,而是同为拍下巴菲特天价午餐的段永平,他身上有三点特质,更值得90后创业者借鉴。

  1

  做产品、管员工

  深谙人性

  说起段永平,他在中国商界是一个极其隐秘、低调而又充满传奇的人物。他不像马云、刘强东一样家喻户晓,但他操盘过的产品,却影响了一代人。

  小霸王、步步高的崛起,OPPO、vivo的逆袭,网易的绝处逢生,拼多多的电商奇迹……每一个商业神话的诞生,段永平都起到了不可替代的作用。

  而缔造一切的商业神话,段永平有个核心竞争力:深谙人性。

  腾讯最赚钱的业务是游戏业务,这一点,马化腾是从人性的角度持续发力,才做到了腾讯游戏今天的成绩。

  段永平在游戏上的发力,至少早了马化腾15年。

  日本任天堂红白游戏机上市,他敏锐地意识到家用小型游戏机才是未来。

  于是用6个月的时间,率领团队研发出功能相似,但价格只有前者四分之一的“小霸王游戏机”。

  但是,段永平很快的意识到一个问题,游戏机确实有市场,但是真正买单的人却并不是小霸王游戏机的受众。

  怎么才能搞定真正买单的人?段永平想了个招,在游戏机的基础上,加了个键盘,摇身一变成了学习机。

  段永平非常善于营销,他请来了成龙做代言,一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”直戳家长内心,让小霸王学习机火遍大江南北,成为很多城市家庭的标配。

  据说,当年小霸王火的一塌糊涂,导致大年三十工人加班赶产品,还是供不应求。“全国各地来拉货的车队能排一公里,等个几天都没有货是常事儿。”

  很快,小霸王的市场份额逼近80%。到1995年,小霸王的收入已超过10亿元人民币。

  老板吃肉,员工喝汤,这是大部分企业对财富分配的标准。

  深谙人性的段永平才不这么干,要想企业做大做强,必须对员工好。“我吃肉,我的员工必须跟着吃肉。”

  据当年员工回忆:段永平给工人们年底分红时,都是用报纸包现金,光报纸就用了十几摞。

  能成事儿,又会做人,是段永平身上最大的两个闪光点。在这之后,段永平将这两个闪光点发挥到了极致。

  2

  识人、善任,

  甘做大佬们的幕后推手

  小霸王的成功,奠定了段永平基本的商业逻辑:后发制人,专注产品,着重营销,线下销售。在以后的创业中,他复制并发扬了这套打法,实践证明,他是成功的。

  小霸王之后,段永平凭借步步高,再次在商界纵横四海。出走小霸王,近一半的员工跟随他,其中,就有后来OV的创始人。

  2002年,段永平为了跟妻子汇合,定居美国。步步高被拆分成三条线,一条OPPO拍照手机,一条vivo音乐手机,一条步步高学习机。

  段永平将这三条线交给了他最信任的三个学生陈明永、沈炜和金志江,退居幕后做起了甩手掌柜。离开之前,他跟陈明永他们说:“放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担。”

  但事实证明,不论是陈明永,还是沈炜、金志江,这三位段氏门徒的商业套路都与段永平如出一辙。

  中国第二次换机潮,OV抓住了四五线城市庞大的消费人群,迅速攻陷了地级、县级城市,凭借销量和稳定的现金流优势,最终进军一线市场,实现逆袭与突围。到2016年第三季度,这两家手机品牌已包揽中国手机市场销量前二。

  除了这三个人,拼多多的创始人黄峥也是段永平商业逻辑的推崇者。

  2016年,中国电商领域能有话语权的除了阿里就剩京东了,在两家电商巨头拼得你死我活之际,蛰伏10年的拼多多凭借熟人社交链,将18线小镇到五环外的购买人群盘活,到2017年,拼多多已经是一个3亿人都在拼的购物APP了。

  保守、沉稳、闷声发大财,是黄峥在段永平身上学到最多的经商之道。

  浮沉10年,2018年7月25日,黄铮来到了美国纳斯达克。

  大家都没回过神,曾经被阿里和京东锁死的电商市场,突然杀出个陈咬金。在拼多多上市之初,体量已经接近三分之二京东,段永平的第四个门徒,成了40岁以下青年才俊里,最富有的那个。

  后来OPPO总经理这样解释段永平的经商哲学:

  “真正的高手就是,你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,但高下已见。”

  3

  关键时刻拉年轻人一把,

  会有意想不到的收获

  段永平在商界之说以有如此高的地位,还有一个重要的原因:江湖气。

  2000年网易在美国上市,遇到了互联网泡沫破裂的萧条期,惨遭上市即破发,股价一路暴跌,从上市时的15.5最低跌至0.48,跌幅达97%。

  网易的市值在短时间里,也从上市时的4.7亿美金跌至不足2000万美金。焦头烂额的丁磊每天都在思索着怎么才能卖掉公司,结果没人敢买。

  丁磊想着怎么把网易干到对手无法超越,于是他开始从门户转向游戏。“游戏的技术含量太高了,对手想抄一时半会儿抄不了。”

  做游戏,没有用户也不行,情急之下,丁磊只好求助段永平,因为段永平是中国数一数二的营销高手。

  “丁磊不是来找我买股票的,他都不知道我是谁,我不知道他听谁说可能我对企业的理解还有些意思,所以来找我。那时候他觉得自己有一些问题,我比他大十岁,做的时间比他长,是过来人,教教小兄弟,吃个饭喝个茶,对我来说很简单。”段永平回忆到。

  2002年,段永平开始大量吃进网易股票,以不到1美元的价格前后购买了205万股,占网易的6.8%。

  后来段永平发现,网易的游戏策略市场非常大,而这家公司的股价却被严重低估。于是自己决定重仓网易,帮助丁磊度过难关。

  仅两年时间,网易凭借游戏业务起死回生,其股价飙升到了70美元,段永平得到了近100倍的投资回报。此后,“段菲特”的称呼不胫而走,段永平的财富也在呈几何级数地增长。

  凑巧的是,2002年,学霸黄峥从浙大毕业,准备赴美留学。丁磊为了请教黄峥一个技术难题,加了他的MSN,后来俩人成了铁杆网友。

  到了美国,丁磊介绍黄峥和段永平认识,才有了段永平和黄峥忘年交的一段佳话。

  对后辈的提携,段永平从来都不夸张邀功,总是淡淡的拿出一副“老大哥”的姿态,“我想着他是个比我小十岁的小老弟,我就帮帮他。”

  2007年,黄峥回国后,段永平拿出了步步高的一块电商业务,给黄峥试错,后来的故事大家都知道了,拼多多上市的时候,黄峥说:“段永平是对我影响最大的投资人。”

  结语:

  除了网易、拼多多,段永平还有两笔著名的投资——苹果,茅台。

  2012年,苹果市值才3000亿美元左右,段永平拉着OV的员工重仓苹果,去年,苹果市值一度飙至万亿美元。

  2014年,茅台市值才1000多亿,段永平说,以茅台的质量文化和生意模式,可以赚到300亿,而现在,茅台的市值已超过9000亿。

  段永平是巴菲特的忠实信徒。他相信价值投资理念,从不投机,不投自己不懂得领域,对有把握的企业会重仓出击,长线持有。

  这一点跟他识人、信人、用人之术如出一辙:看准的人,便是一生的情谊。

  即将要跟巴菲特一起吃午饭的孙宇晨值不值90后标榜,且没有定论。

  但曾经跟巴菲特吃过午餐的段永平,他的经商投资之道和管理理念,却值得每一个年轻的创业者思考:

  从18线城市拼到五环内,

  没有捷径,

  唯有守本分地稳扎稳打!

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