同花顺-圈子

　　继5月29日白酒行业巨头贵州茅台的“中国版巴菲特股东大会”召开后，有着国内“唯一外资控股白酒上市公司”之称的水井坊紧随其后。

　　6月6日，水井坊2018年年度股东大会在“大本营”四川成都召开。当天下午，水井坊董事长兼总经理范祥福及水井坊董事危永标出席媒体沟通会。

　　业绩上的稳步前进、呼之欲出的进军高端白酒的野心、备受争议的销售费用以及范祥福即将卸任水井坊总经理一职，这些话题中，无论将哪个单拎出来，都是绝佳的流量担当，现在放在一处，注定了这场沟通会一开始就被打上了聚光灯。1

　　仍将聚焦高端化

　　《国际金融报》记者注意到，在长达近两个小时的沟通会上，范祥福多次提及水井坊高端化发展的战略目标，其表示，水井坊开创了中国高端白酒的先河。

　　据记者了解，早在2000年，水井坊便推出价格高于茅台的超高端产品“菁翠”。不过，经历市场低迷后，该产品也随着其高端战略的止步而沉寂。直到17年后，水井坊再度重启高端化布局。2017年，水井坊陆续推出“典藏大师版”和“菁翠”两款高端、超高端产品，后者被业界认为是对标飞天茅台。

　　相关数据表明，目前水井坊业绩大幅增长的主要原因来自高档酒(主要是次高端酒)的销量增长。根据2018年财报，报告期内水井坊实现营业收入28.19亿元，同比增长37.62%，实现净利润5.79亿元，同比增长72.72%，扣除非经常性损益的净利润6.06亿元，同比增长69.58%。其中，高端酒产品带来的营业收入为27.26亿元，同比增长41.66%，中档酒和低档酒分别实现营收6375.92万元、2452.92万元，同比下滑5.32%和53.17%。

　　范祥福在沟通会上表示，经过多年考虑，水井坊已经很清楚当前企业的战略目标是往高端化发展。而从目前水井坊的实际动作来看，无论是2019年1月推出水井坊.晶猪贺岁(简称“晶猪装”)、水井坊典藏大师版金狮装(简称“金狮装”)，还是3月份上市井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版，整个布局都是围绕水井坊品牌高端化进行的。

　　对于2018年的表现，范祥福称，市场环境各种不确定因素的影响变得较为严峻，但上市公司仍然较好地完成了2018年度既定经营目标，2019年，公司计划全年实现销售收入增长20%，达到33.83亿元，税后净利润增长30%，达到7.53亿元。

　　值得注意的是，对于2019年的经营展望，无论是销售收入还是净利润的增速较2018年的经营计划均有所下滑。对此，范祥福在接受《国际金融报》记者采访时表示，“其实，我们是做了一个比较保守的预估，我们不想让目标显得太过激进，以防在一些不可控因素下，未达到既定目标。对于今年的目标，我们也是在综合考量下做出了比较慎重的销售预测。”2

　　品牌力较弱？

　　业绩高增长之下水井坊也背负着销售费用增长的质疑，近几年，水井坊的销售费用一直在增长迅猛。相关数据显示，水井坊2016年销售费用为2.5亿元，2017年为5.51亿元，2018年较上年同比增长超五成达到8.54亿元，增速远高于营收。

　　对于备受争议的销售费用，范祥福在会议上坦言，主要是因为公司的前身全兴大曲2000年才上市，全兴大曲品牌剥离之后，水井坊的品牌才开始形成。虽然公司的酒窖有600年的历史，但就消费者认知而言，水井坊品牌认知度相对其他白酒企业较低，因此，公司加大销售费用，从而打造水井坊品牌知名度。3

　　回应“换将”

　　此外，在沟通会上，范祥福也对行业人士最关心的“换将”问题予以回应。

　　5月10日，水井坊发布《第九届董事会2019年第三次会议决议公告》称，执掌水井坊逾千日、带领水井坊走出亏损境地的范祥福于2019年7月1日起辞去总经理职务，由危永标接任。这一“突如其来”的人事调整立即成为全行业的热议话题。

　　范祥福坦言，自己已经62岁，自1998年离开香港，离家在外工作已20多年，与家人相处时间少，应该平衡一下工作和家庭的时间。

　　“白酒行业是一个反应相对最快的行业，做总经理的决策需要很强的体力和脑力胜任”。范祥福同时表示，“我希望可以激流勇退，继任者危永标比我年轻十岁，他有足够的精力来带领水井坊继续辉煌。”

　　“找任何一个人来掌管水井坊都是一种挑战，危永标是最好的人选。”对于危永标，范祥福在现场不仅称赞其有着敏锐的战略眼光，并对其过往经历给予高度评价。范祥福表示，危在中国有超28年的工作经历，而且任期内成绩卓越，管理能力也得到了董事会的一致认可。此外，危对中国文化和消费都有独特的见解，还有日用品、洋酒等行业的跨界经验。

　　对于此前并无白酒行业相关经历而转战水井坊的初衷，危永标在现场坦言：“因为自己非常喜欢文化事业，中国白酒就是一个很好的文化产品。过去自己卖洋酒，是将西方文化带到中国，现在卖水井坊，也是传播中国文化，这是一个有趣的事情。”4

　　“不看股价”

　　值得一提的是，在沟通会即将进入尾声之际，当范祥福被问及水井坊对上市公司在二级市场的表现有何预期时，这位商界精英竟然幽默地调侃道：“您说的二级市场是指？”

　　其后，范祥福明确表示，“水井坊并不是一家注重股价的公司，我们只是做自己的事情，做正确的事情，当业绩有所增长，股价自然就会有反应，水井坊不会为了股价而做事情。我们根本不看股价，只是朝着公司的愿景，做正确的事情，这水井坊长期遵从的一个宗旨。”

　　危永标对此也持相似观点。沟通会后，在与记者的交谈中，危永标表示，“不能只看资本市场，从长期来看应关注品牌的影响力，做好品牌时关键，其它的都是时间问题。”