同花顺-圈子

红刊财经      方沁雨

楼盘异地大促销在这个春天再度上演。《红周刊》记者本周走访了北京回龙观的某知名房产销售公司店面，该店目前正在全面促销张家口楼盘。张家口距离北京120公里。除了这个店面，据介绍该公司多个店面都在促销同一楼盘。另据记者了解，一些知名地产公司的北京营销中心实际也在销售张家口、廊坊、天津等地的楼盘，部分二线城市核心地段楼盘出现卖断情况。

与楼盘大促相呼应的是，地产公司拿地情况普遍回温。佛山、天津、西安、无锡……土拍溢价率高涨，其中无锡某地块土地拍卖溢价率达到60%。实际上，在4月8日《2019年新型城镇化建设重点任务》发布之前，房企对于二线城市土地争夺战已白热化。更早前的去年，万科先知先觉在全国核心城市大举拿地。

国内某知名上市地产公司招采负责人告诉《红周刊》记者，二线城市是今年核心上市房企角力战的重中之重。

二线城市楼市全面“升温”

“四月不买XX房，五月伤心泪两行。”国内某上市知名地产商打出促销广告，优惠力度空前。资料显示，该地产公司运营的楼盘，全国范围内，4月最低折扣住宅可享受9折、商铺8折、清尾83折，但5月后将逐步取消优惠力度，比如总价150万元的房子4月买要比5月买节省10万元。

“我们集团4月是全员卖房，优惠让利也很大。”该公司销售人员介绍说，他所属的物业公司有固定的销售指标，且人人都有指标考核任务。该公司人士提供的数据显示，其销量符合预期。

其他地产公司也存在这样的情形。Wind数据统计显示，3月30大中城市商品房成交面积1527.84万平方米，同比增速20.4%，为2016年10月以来最高，成交面积以一线城市回暖最为明显，同比增速达到61.81%。

以上提及的招采负责人指出，一线城市的销售数据主要还是来自二手房的成交量，而拿地方面，地产公司对二线城市青睐有加。

Wind数据显示，从土地成交方面看，100大中城市成交土地面积同比分别下滑38.57%，溢价率回升至19.93%。其中，二线城市土地成交同比下滑12.63%、土地溢价率为22.47%。

“对一线城市拿地并不是没有热情，而是能拿出来的地已经不多，并非限供所致。二线城市的投资价值经过一年半多的调整期，不断凸显，并且对地产商来说是增量市场。去年以万科为首，拿了大量的地，用于2019年的推货销售。我们作为龙头之一，2019年1月新上马了百余个项目，也属于大干快上的节奏了。2019年上半年3、4月份，各地土拍频传捷报，溢价率普遍在60%左右，土地拍卖市场回暖。房价上看，现在一线城市没有什么动静，二线城市蠢蠢欲动，三线城市正在犹豫期，四线观望明显。但只从弹性上来看，三线及以下弹性最大。”该招采人士介绍说，二线城市普遍销量走俏，以杭州为例，其运营的主要地段楼盘几乎售罄，只剩下又贵又偏的地段。

深圳一位运营多个楼盘的小型地产商首席财务官向《红周刊》记者证实，近几个月，中小型地产商的日子可以用“滋润”形容。“深圳近期楼市属于平稳期，刚需客购房居多，投资客持观望居多，咨询量较2018年底有回升趋势。各房地产商做促销活动有可能是为了回笼资金，市场上一些资金流不紧张的开发商还是对市场比较有信心的。”

据不完全统计，3月份上市公司房地产企业总计发行债券（含ABS）711.71亿元,较上月311.52亿元增128.46%。

跑步进军二线城市 中国恒大拿地规模3月夺魁

据财富证券统计，截至4月9日，有9家上市公司公布了3月销售情况。从销售情况看，3月单月各公司销售额同比增长均超过10%，一季度销售增速较前两月提升。从3月房企拿地数据看，除金地集团、金科股份、华夏幸福有所扩张外，大部分房企拿地有所收缩，3月仍以万科拿地面积以及规划建筑面积为最多。从新增项目分地区看，大部分房企收缩战线，重回一二线城市。

易居研究院智库中心研究总监严跃进预计，楼市小阳春可持续，5月楼市乐观。他指出，目前看楼市后市不会太悲观，但预计全国数据预计还是负增长，因为三四线城市出现降温态势。

“市场行情总结起来依然是看涨，包括量和价，尤其是二线城市，预计会成为行情上涨的领头羊。对于楼市小阳春来说，需要注意几个因素。第一，去年第四季度楼市降温，部分需求没有积极释放，现在不再观望，所以会积极入市。第二，当前楼市总体上受益于贷款政策宽松、房价看涨预期形成等影响，所以是具有较为积极的意义的。第三，部分购房者的社保缴纳年限到位，类似上海部分购房者满足了5年社保缴纳条件，自然会购房，这个时候也是利好市场交易反弹的。另外，从实际情况看，开发商资金方面的压力是有所减少了，这个时候营销积极性也有所增加。不过，关键还是因为购房需求强劲。”严跃进说。

根据上市公司公告，3月初至4月12日，中国恒大（3333.HK）、旭辉控股集团(0884.HK)、雅居乐集团（0688.HK）、中国海外发展（0688.HK）四家房企在二线城市拿地最多。（统计口径以此前《第一财经周刊》评选出的30个二线城市为准）