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　　5月23日，中红医疗（300981.SZ）2021年度业绩说明会在全景路演举行。本次年度业绩说明会采用的是网络远程的方式举行，中红医疗董事长桑树军，中红医疗总经理陈俊，中红医疗财务总监孟庆凯，中红医疗董事会秘书张琳波，中红医疗独立董事李坤成，中红医疗保荐人张子慧出席本次说明会。

　　交流会上，问及公司竞争力等事宜，中红医疗董事长桑树军称，公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　1、市场先发优势

　　丁腈手套行业门槛较高，在原材料配方、生产工艺等方面要求更加严格，国内早期能够规模化生产丁腈手套并稳定保证产品品质的企业较少，大部分一次性手套生产企业最初通常以PVC手套和PE手套为主要业务。而丁腈手套因其在性能上的比较优势，正逐步成为行业内主流应用品类。公司是国内最早一批着手研发、生产丁腈手套的企业之一，已掌握丁腈手套生产全流程的关键技术，并利用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，占据了国内丁腈手套行业的头部位置，公司防护手套产品中丁腈手套产品产销量的占比在同行业公司中较高。 公司利用市场先发优势和高品质的口碑，同品牌商客户建立起密切的合作关系，通过即时与客户沟通，充分了解客户的需求，拥有广泛的客户资源，产品销往包括美国、欧洲、日本等全球主要发达国家和地区，其中不乏Cardinal Health、Mckesson、Itochu等国际知名客户。丰富而优质的客户资源使公司确立了其在行业内的渠道优势，为公司业务的稳定发展奠定了坚实的基础。

　　2、先进的技术和工艺优势

　　公司依靠多年的一次性健康防护手套生产经验、高素质的专业人员，采用先进的设备、优质的原料、独特的配方、科学的工艺流程以及先进的产品检验检测方法，在生产过程中遵循高于FDA和CE的质量要求标准，根据ASTM和ISO13485的要求控制关键点，按照产品质量高于进口国的标准进行生产，从技术上、生产上和管理上确保了产品的品质。科学有效的工艺流程和质量控制体系，使公司成为国内可以持续稳定地以高出品率生产医疗级手套的少数企业之一。

　　3、产品种类规格多样化优势

　　公司是国内外行业内少数能够同时生产丁腈手套和PVC手套的厂商之一，公司不同品种的产品又分为多种颜色、多种尺码，应用领域覆盖了医疗检查、医养护理、食品加工、电子工业、日常家庭护理等，品类多样的产品可以很好地满足客户一站式、多样化的采购需求；此外，针对客户的个性化需求，公司配有专业的产品设计与研发人员，能根据客户对克重、拉伸性、颜色等产品指标的要求进行设计生产，满足客户的个性化需求，大大增强了客户合作粘性。

　　4、持续性创新发展优势

　　公司在长期的一次性健康防护手套设计、生产、销售实践过程中，锻炼和培养了一支具备丰富产品设计经验、善于解决技术工艺难题的生产、技术、销售及管理团队，公司主要管理人员及核心技术人员视野开阔且长期保持稳定，能够在把握业内新技术、新产品的发展趋势基础上，从公司长远利益角度制定业务发展战略（如在行业内较早布局丁腈手套业务）及进行产品与技术创新。公司管理层和生产技术团队稳定，有效保障了业务战略的前瞻性及技术工艺创新的持续性。报告期内，公司加大力度引进经验丰富的硕、博士人才，管理团队和技术团队逐步年轻化；与此同时，公司还建立了一整套完备的晋升机制，为更多优秀的年轻人搭建平台，从而使其人尽其才，才尽其用。 配方工艺方面，通过与知名院校等机构合作，深入研究配方工艺，在达到提高产品性能的同时，降低原材料消耗；自动化设备方面，公司与国内知名机构合作，不断提升公司的自动化水平，在提高生产效率的同时降低劳动力成本 ；生产工艺方面，公司拥有专业生产线设计团队，对生产线不断的进行改良和升级，在提升线速的同时，保持品质的稳定。未来，公司将继续加强与国内知名院校的合作，通过战略合作、项目攻关、联合研发等方式，进一步提高公司的创新能力和成果转化水平。

　　5、环保节能和地理位置优势

　　公司利用电厂蒸汽作为丁腈手套的生产能源 ，与热电厂形成了有效的产业协同，引领了行业利用清洁能源的发展之路。目前公司大多数生产线运用天然气和蒸汽供热，积极响应国家“碳中和”、“碳达峰”的政策，践行绿色发展的社会责任。 公司拥有南北方两大生产基地，分别位于河北唐山和江西九江。唐山基地距离天津港较近，交通便利、运输成本低；九江基地毗邻九江港，可以实现江海联运，运输方便快捷。同时，两大生产基地均紧邻当地大型热电厂，可就近使用电厂蒸汽，在可以充分使用清洁能源的同时，降低能耗损失，节约生产成本。 报告期内，公司新增立项建设四川省广元市苍溪县医疗级手套生产项目。四川苍溪县生产项目地处天然气产地，可充分利用能源优势，降低生产成本。

　　6、资金和融资渠道优势

　　一次性健康防护手套行业具有较强的资金壁垒，成规模地建设手套生产线需要较大的资金投入，且投产周期较长。同时，现有生产线需要不断地进行技术的迭代更新和设备的优化升级，以便拥有更高的生产效率，也需要必要的资金投入。报告期内，公司优秀的业绩表现和成功上市为公司贡献了充足的现金流。公司依托上市公司平台，拥有畅通的融资渠道；同时，公司是国有控股企业，在经营和管理中更加注重战略稳健性和流程合规性，良好的信用使得公司财务成本相对较低，企业的整体抗风险、跨周期能力更强。公司能够根据发展战略和市场情形，及时抓住机遇，完成新赛道布局及适度的产能扩张。 基于上述资金方面优势，公司既可根据市场的需求，适时灵活地实施产能扩张，又可以根据公司的战略部署，寻找医疗健康行业内的优质标的，开拓布局新的赛道，实现业务的多元化协同发展。

　　7、组织和人力资源优势

　　报告期内，公司不断完善组织结构职能，人力资源、战略投资、品牌管理、数字化建设等得到有效加强，对公司业务发展起到重要的支撑作用。公司外部招聘上百名员工，多名高水平的国内外市场销售业务带头人被引入公司，公司员工知识结构、能力结构、年龄结构进一步优化，人才梯队建设初见成效。公司主要高管团队在医疗产品销售、生产、创新、资源方面拥有深厚的积累，为公司现有产品降本增效、新赛道开拓奠定了坚实的基础。

　　天眼查信息显示，自成立以来，中红医疗始终专注于一次性健康防护领域，致力于为医疗、防护、食品、电子等行业客户提供性能稳定、品质卓越的防护手套产品。目前，公司主要从事高品质丁腈手套、PVC手套等医用、工业用及生活用一次性健康防护手套的研发、生产与销售，是国内最早生产并销售PVC手套和丁腈手套的企业之一。

　　需要提及的是，丁腈手套行业门槛较高，在原材料配方、生产工艺等方面要求更加严格，国内早期能够规模化生产丁腈手套并稳定保证产品品质的企业较少，大部分一次性手套生产企业最初通常以PVC手套和PE手套为主要业务。而丁腈手套因其在性能上的比较优势，正逐步成为行业内主流应用品类。

　　而作为国内最早一批着手研发、生产丁腈手套的企业之一，中红医疗已掌握丁腈手套生产全流程的关键技术，并利用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，占据了国内丁腈手套行业的头部位置。

　　产能方面，全景网了解到，2021年度，中红医疗新增加了唐山六分公司年产30亿只丁腈三期项目和子公司江西中红普林医疗制品有限公司年产50亿只丁腈产线项目（募投项目）等相继按计划投产，新增产能的投放，扩大了公司的规模优势，增强了公司的竞争力。另一方面，受环保限产、PVC产品价格高位回落和老旧生产线生产成本较高的影响，中红医疗将部分老旧PVC产线的生产人员和生产资料转向经济效益更高的新建丁腈产线，从而实现产能、产量的动态调节。此外，公司新增立项建设四川省广元市苍溪县一次性防护手套项目，目前该项目正在履行前期审批程序。

　　凭借在国内外一次性健康防护手套市场较高的知名度，中红医疗在中国乃至全球均有着卓越的口碑和稳定的客户和渠道资源。

　　经过多年的经营积累及自主创新，中红医疗累计开发多种规格的一次性健康防护手套，可满足客户对手套性能、尺码、颜色、克重等多种规格要求。公司先后通过了美国FDA认证、欧盟CE认证、ISO9001国际质量体系认证、ISO13485国际质量体系认证等，产品出口美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、挪威、瑞典、澳大利亚、新西兰、日本等全球众多国家和地区。公司被中国出口信用保险公司评为AAA+级客户。

　　报告期内，中红医疗根据“十四五”发展战略，以夯实一次性健康防护手套行业地位为起点，依靠内生和外延并重的发展路径，以能够实现产业协同为标准，逐步进入除防护业务外的其他医疗器械、医疗服务、数字医疗等领域。公司已经对医疗大健康行业进行了详细梳理，对接并调研了大量相关标的企业，储备了部分理想标的资源。

　　财务方面，报告期内，中红医疗不断更新生产技术和配方工艺，在提高产能和生产效率的同时，提升了产品品质。受部分国家和地区新冠疫情不断反复的影响，一次性健康防护手套的需求依旧较为旺盛，使得公司报告期内销售收入有所提升，报告期内公司实现营业收入4,909,310,936.58元，较上年同期增长2.74%；实现归属于上市公司股东净利润2,341,903,879.36元。

　　按照经营计划，2022年，中红医疗将以“十四五”战略规划为总纲，以创新经营、高质发展为工作主线，稳字当头、稳中求进、稳中谋变，进一步深化改革，持续降本增效；扩大产业规模、补齐赛道短板；提升创新能力，实现技术突破；加强品牌建设，提高市场份额；招聘选拔并行，搭建人才梯队，助力可持续发展。

　　具体重点方针和计划包括：“扩大规模，维持行业地位”“拓展赛道，构建新事业格局”“提升管理，助力提质增效”“深耕市场，增强综合竞争力”四大方面。