同花顺-圈子

尊敬的投资者，您好。截至报告期末，全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务，有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效：从店面数量看，公司零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家。大家居转型并非一蹴而就，而是一个渐进式升级和摸索的过程。公司和经销商均仍处于大家居的探索阶段，由单品类销售到全屋经营、全案设计到大家居生态的跨越，经营体系更为复杂、难度更大。总部和经销商需在团队搭建、产品整合、终端展示、销售模式、交付及安装服务等全链条环节进行系统性升级，因此需要经历一定时间的适应与调整周期，短期看，推动大家居模式转型带来一定的改革阵痛，但是从长期看，随时公司大家居战略的落地实施，有利于进一步巩固公司的竞争优势，提升公司的核心竞争力。

尊敬的投资者，您好！2025年公司将围绕 “延伸七大变革，稳中求进”的发展策略，以净利润质量提升为核心目标，加速构建开放式智能制造平台，全面应用人工智能技术优化全价值链，打造最具竞争力的大家居平台，从大家居向泛大家居挺进。与此同时，深化内部管理变革，构建全要素成本管控体系，通过精细化运营持续压降经营成本，推动经营改革效能全面释放，实现经营质量与规模发展的良性互动，为股东创造更大价值。关于公司2025年经营计划请您查阅公司在上海证券交易所披露的《欧派家居2024年年度报告》第三节管理层讨论与分析。

尊敬的投资者，您好！公司围绕大家居业务建设的管理体系、赋能体系、交付体系、供应链体系能力已日渐成熟，有利于推动越来越多的经销商成为大家居的参与者。截至报告期末，全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务，有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效：从店面数量看，公司零售大家居有效门店已超过1100家，较期初增加450多家；从订单情况看，公司大家居订单额持续保持同比高速增长。同时通过通过“一城一势、一城一策”的本地化运营模式，加速迭代总部培训赋能资源，协助经销商制定本地化大家居转型方案，首创“K20”、“鹰眼计划”等多种大家居销售模式，有效降低经销商大家居销售团队的转型成本。

尊敬的投资者，您好！近年来，行业呈现多品类、多品牌融合销售趋势，并逐渐成为行业主流与共识。公司在大家居战略的指导下，积极培育智能家居生态，强化产品科技属性，支持智能家居技术与空间艺术融合创新，进一步满足新一代物联网原住民生活方式，为客户构建一体化、艺术化、智能化生活空间。公司旗下科技品牌海烈鸟是ALL IN智能化的集团统一AIOT物联网软件平台，也是全屋智能硬件品牌；该软件平台全面赋能欧派旗下各品牌的智能化升级，打造温暖智慧的家居空间，为欧派大家居创造更科技更前瞻的客户体验。在高端品牌打造方面，2022年5月，公司成功收购意大利高端家居品牌FORMER，标志着公司对高端定制项目由“战略试探期”转入“战略投入期”，6月，公司旗下高端品牌miform正式在中国注册并发布，成为意大利FORMER在中国注册的唯一整体家居品牌。

尊敬的投资者，您好！公司2024年持续深化国际化战略，加速全球化销售布局，在零售与工程双轮业务驱动下，品牌影响力显著提升，并在多个重要市场实现了强劲增长，展现了出色的市场适应能力。报告期，海外渠道实现营业收入4.30亿元，同比增长34.42%。截至报告期末，欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络，进一步夯实公司全球业务基础。公司针对不同区域的市场特点，推出了定制化海外产品体系，并在部分重点市场推出了RTA产品模式，有效满足了消费者对于高效、快速交付的需求。此外，公司在海外积极推进多品牌战略布局，适应海外不同消费阶级的消费需求。

尊敬的投资者，您好！公司2024年持续深化国际化战略，加速全球化销售布局，在零售与工程双轮业务驱动下，品牌影响力显著提升，并在多个重要市场实现了强劲增长，展现了出色的市场适应能力。报告期，海外渠道实现营业收入4.30亿元，同比增长34.42%。截至报告期末，欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络，进一步夯实公司全球业务基础。公司针对不同区域的市场特点，推出了定制化海外产品体系，并在部分重点市场推出了RTA产品模式，有效满足了消费者对于高效、快速交付的需求。此外，公司在海外积极推进多品牌战略布局，适应海外不同消费阶级的消费需求。公司在海外设有意大利米兰研发设计中心，但是从经济效率角度，目前公司海外业务体量暂不支持公司在海外业务设立生产基地，公司会从多渠道多方面去拓展海外业务。

尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！针对问题1，2025年,公司将以净利润质量提升为核心目标，实现经营质量与规模发展的良性互动，为股东创造更大价值。针对问题2，经公司第四届董事会第二十一次会议决议，公司董事会决定不向下修正“欧22转债”的转股价格，并且自本次董事会决议公告日起未来3个月内（即自2025年2月25日至2025年5月24日期间），若再次触发“欧22转债”的转股价格向下修正条款，亦不向下修正“欧22转债”的转股价格。从2025年5月25日起，若再次触发“欧22转债”的转股价格向下修正条款，届时公司董事会将按规定召开会议决定是否行使“欧22转债”的转股价格向下修正权利。针对问题3，2024年度，公司境外收入占公司主营业务收入的比例为2.34%，境外业务收入占公司主营业务收入的比例相对较低，公司将密切关注海外政策动态并进行积极应对，感谢您的关注。

尊敬的投资者，您好！报告期，公司加大线上引流的资源投放力度，强化中心化电商运营优势，联合经销商打造本地电商阵地：一方面通过全渠道的业务创新及AI电商的应用，实现线上引流业绩同比增长近10%，流量赋能经销商超过4,000家；另一方面整合抖音、小红书等平台资源，助力经销商开通、联营线上云店近15,000家。报告期，大家居引流客户数同比增长60%，线上引流业绩同比增长128%。未来，公司将全面升级流量运营体系，赋能经销商发展：加大资源投入力度，强化经销商线上线下全渠道获客能力，包括加速推进本地电商平台建设和联投业务落地；整合公司营销资源和技术支持，系统性提升经销商的流量转化效率，通过优化销售流程、提升客单价等方式，实现经营效益的提升。