宏达电子
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请问，2022年销售人员平均工资约28万元，2023年销售人员平均工资增长至51万元，具体原因是什么？销售业务跟业绩并没有提升，工资如此高的理由？尊敬的投资者您好，2023年公司销售人员的平均工资较高主要是因为公司销售人员薪酬构成中项目奖金占比较高，2022年度由于行业下游需求开始发生变化，公司销售订单任务完成情况较年初制定的目标值差异较大，导致销售人员整体薪酬大幅下降，而2023年考核指标已有所调整，订单任务完成率优于上年，所以销售人员平均工资有一定提升，感谢您的关注。
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董秘您好，我关注到贵公司已经开通了社交媒体但并没有在官网上公示。请问您有权决定是否在官网公示社交媒体吗？如果不能决定，能否告知一下公示社交媒体的具体流程或者贵公司的负责部门呢？尊敬的投资者您好，公司除官方网站外开通了微信公众号，可在相关APP平台搜索公司名称进行关注，也可通过互动易、投资者热线电话、业绩说明会等渠道与公司保持沟通交流，感谢您的关注。
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公司应收账款高达20亿，几乎相当于全年的营收，存货11亿，几乎相当于半年的销售收入，是否可以考虑按订单安排生产，适当的调整生产进度？尊敬的投资者您好，公司应收账款和存货总量的情况与公司的经营模式和主要客户群体有较大的关系。公司高可靠产品订单占比较大，由于行业的特殊性，装备制造产业链很长，涉及整机厂、系统级供应商、模块级供应商以及其他零部件供应商等不同层次的参与方，各个层次厂商间的交货验收程序也相对更为严格和复杂，因此货款的结算周期一般相对较长，导致公司存货中发出商品有较高的占比；同时虽然公司一直以来都采取以销定产的生产模式，以销售订单或高可靠科研项目的形式接入生产任务，但由于公司定制化产品型号与规格较多，考虑到产品具有较长保存期限的特点且定制化产品合格率波动较大，常在一批次产品生产过程中多生产一定比例，生产的产品在满足订单的需要之后，将其作为存货以备客户调用，导致库存商品也有一定的增加；而客户结算周期较长也导致公司应收账款、应收票据同步增加。虽然公司应收账款、应收票据金额较大，但公司采取的应收账款的会计政策也相对保守，做好了充分的减值准备，且从我们客户群体来看，高可靠产品客户的信用较高，发生减值的风险实际上是非常小的。除此之外，公司与部分供应商的结算签订了信用结算周期，为公司的现金流周转提升效率。感谢您的关注。
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请问：（1）今年预期的订单数量会不会提升？目前产能利用率达到多少比例？请回答比例，哪怕是预估的比例也行，不要回答合理水平、常规水平这种模糊的词语。（2）2023年国防预算增长7.2%的情况下本公司的营收和利润都是大幅下降的。在2024年国防预算还是增长7.2%的情况下，对本公司的业绩是否能带来改善？尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司目前订单数量平稳，公司的高可靠产品生产具有批量小，规格多，批次多，排产灵活的特点，产能弹性空间较大，且由于产品种类较多，各产品产能不同，可以根据市场环境、客户需求合理有序进行订单排产。公司持续关注行业宏观政策发展动态，并积极寻求能为公司带来业绩增长的机会，相关具体情况请关注公司后续披露的定期报告，或通过业绩交流会、现场调研等方式与公司沟通交流。
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##针对公告《关于质量回报双提升行动方案的公告》提问##看到这行动方案非常不务实，大篇幅是对的过去“歌功颂德”，全篇官话十足。而且对于未来的计划，全部描述都是“未来还将继续~~”、“未来仍将~~”。换个意思就是自己过去做得都很好，未来“还将”、“仍将”这样做。既然这样，你出个这个方案干啥？我建议如果没有实际且具体的计划，最好不要出这样的公告。尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司始终重视高质量发展，将持续做好经营管理工作，努力用业绩回报广大投资者。
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公司公告：1、“实际建设过程中受到了社会环境和公司实际经营情况的影响”，请问“社会环境”有何变化？经营情况恶化了吗？ 2、“行业的中下游需求尚未完全修复” ， 能表述直白一点吗？ 3、“客户对产品的成本控制也有了更高的要求”，就是客户要求降价吗？ 拜托董秘答复投资者关切少用一点外交辞令！尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司公告、定期报告等作为上市公司书面披露信息用语较为规范且正式，公司也欢迎各位投资者通过业绩说明会、现场调研等多种渠道保持良好的沟通。
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请问下游行业需求萎缩是从何时开始的？行业修复期，公司预计何时会触底？公司的产品面临的市场竞争，是不是比以前要激烈？公司产品在行业内能力持续保持多久的领先地位？尊敬的投资者您好，感谢您的关注，从2022年开始由于国内外社会和经济环境剧烈变化、产业链中下游库存消化能力受限等多重因素影响，公司也面临了经营环境上的挑战，由于行业特殊性，有关触底回升的幅度以及时间尚存在不确定性。面对市场和竞争的压力，公司将努力提升经营管理水平，不断增强公司产品技术核心竞争力，做好公司经营业绩。
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2024年全国两会即将召开，“发展新质生产力”成为今后经济社会发展的主要引擎。这将对公司今后发展带来什么样的机遇？能否立足公司行业进行具体分析，少说空话？尊敬的投资者您好，感谢您的关注，“发展新质生产力”的核心为科技创新，公司作为高新技术企业，未来仍将聚焦于电子元器件和电路模块领域相关技术的研究与开发，充分利用在高可靠领域的技术经验积累和产业链上下游深度融合的优势，打造完善的研发平台，紧跟下游行业发展趋势和客户产品需求，打造产品种类丰富、设计能力强、封装测试完整的技术平台。
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公司军品销售在最近的会计期，军工军工销售占比多少？尊敬的投资者您好，感谢您的关注，有关公司具体经营情况和财务数据请参考公司在巨潮资讯网披露的定期报告。
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现在许多公司都在极积回购，请问贵公司为什么不回购自家股票？尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议，公司始终坚持踏实经营，以优秀的业绩回报投资者，后期若有相关回购计划，会按照相关法律法规履行信息披露义务。
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董秘您好，了解到上周贵公司旗下的成都宏电科技有限公司在规划过程中不符合相关规定，受到了双流区综合行政执法局的处罚，这很影响公司的社会形象，进而影响ESG得分，请问贵公司如何看待？尊敬的投资者您好，感谢您的关注。
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我看到公司的年度报告里有总结风险点，对于这些风险你们有没有什么应对措施，能不能披露相关治理信息?这些方面考虑有专门的ESG报告来披露吗?查了下相关的信息在ESG这个方面富时罗素给出的评分只有1.2，在业内排名不高，这可能会影响公司的信用评级，董事会有考虑这方面吗?尊敬的投资者您好，公司高度重视公司治理、环境保护，并一直积极履行社会责任，具体情况请关注公司定期报告相关章节，未来公司也会继续加强和完善公司治理，感谢您的关注！
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董秘您好，我初入股市，有意向购买贵公司的股票。但我注意到公司近年来ESG评分始终较低，如华证只有BBB级，万得也只有BB级，请问公司对ESG重视程度如何？尤其是治理方面，公司存在较大的风险，是否有措施来改进？尊敬的投资者您好，公司高度重视公司治理、环境保护，并一直积极履行社会责任，具体情况请关注公司定期报告相关章节，未来公司也会继续加强和完善公司治理，感谢您的关注！
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请问截止到10月31日收盘，公司股东人数是多少？尊敬的投资者，您好，感谢您的关注，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。其他时点的股东人数不属于规则规定的必须披露的信息，公司在信息披露方面遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。谢谢！
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请问，目前特种业务中期调整是否完成？新的定单是否下达？以及目前定单情况如何？尊敬的投资者您好，公司目前生产经营情况正常，订单平稳，感谢您的关注。
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公司为什么不进行回购呢尊敬的投资者您好，公司所处高可靠行业产业链长，涉及整机厂、系统级供应商、模块级供应商以及其他零件供应商等不同层次的参与方，各个层次厂商间的交货验收程序也相对严格和复杂，货款结算周期长、难度大，且多以票据为主，公司自有资金流动性压力大。未来如有回购计划，公司将按照相关规定履行信息披露义务，感谢您的关注。
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股价为啥一路下跌，请问公司有回购股份计划吗？股价是否真实反应了公司运作情况？尊敬的投资者您好，公司始终重视维护公司价值及股东利益，上市公司短期股价走势受大盘走势、市场情绪、行业走势等多方面因素综合影响，公司将努力做好业务经营，实现高质量发展，维护公司和股东的利益，未来如有回购计划，公司将按照相关规定履行信息披露义务，感谢您的关注。
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请问您宏达电子募资延期是不是考虑到目前生产不及预期为了避免损失扩大尊敬的投资者您好，由于在项目实际建设过程中受到了社会环境和公司实际经营情况的影响，公司所处行业的中下游需求尚未完全修复，客户项目进度不及预期，同时客户对产品的成本控制也有了更高的要求，公司将进行更为审慎的投资，以适应更长期的发展，感谢您的关注。
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有传闻“军工下游为了降成本，对电子产品分级使用，有一些评估后没必要用军用级器件的就改用工业级/消费级”，请问该传闻是否属实？是否会对公司未来业绩产生持续的不利影响？尊敬的投资者您好，公司目前并未收到客户单位关于改用工业级/消费级产品的通知，感谢您的关注。
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资料显示：公司为华为供货，请问到底是什么货？科技含量高吗？尊敬的投资者您好，有关公司业务具体情况请参阅公司在巨潮资讯网上披露的定期报告，感谢您的关注。