路演名称
迪安诊断2018年年度报告业绩说明会
路演介绍
迪安诊断科技股份有限公司将2019年4月11日(星期四)上午9:30-11:30在同花顺网上路演互动平台举行2018年年度报告业绩说明会,本次说明会将采用网络远程方式举行,投资者可登陆同花顺网上路演互动平台://t.10jqka.com.cn/newcircle/activity/liveShow/?sid=51436参与本次说明会,欢迎广大股东及投资者踊跃参与!
嘉宾介绍
董事长陈海斌
提问
陈海斌先生,1969年出生,中欧国际工商学院 EMBA。2001年9月创办了杭州迪安医疗控股有限公司,任董事长兼总经理;2010年5月至今任本公司董事长兼总经理,2014年12月起兼任杭州迪安控股有限公司董事长。陈海斌先生为浙江省第十一届政协委员、浙江省健康产业联合会理事长、杭州市服务业联合会会长。
财务负责人沈立军
提问
沈立军先生,曾任太古饮料旗下多家子公司的会计经理、供应链总监、财务行政总监;中粮可口可乐饮料有限公司财务总监,中国食品财务部总经理,中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司总经理,贝因美婴童食品股份有限公司副总经理、CFO兼董事会秘书;2017年6月加入迪安诊断;2017年7月至今担任本公司副总经理、财务负责人,2019年2月19日至今担任本公司董事。
董事会秘书王彦肖
提问
王彦肖女士,1981年出生,浙江大学管理学硕士学历。2006年7月至2017年6月在中信证券股份有限公司投资银行委员会任职,先后任高级经理,副总裁,高级副总裁职务,并取得保荐代表人资格;2017年6月加入迪安诊断技术集团股份有限公司,2017年7月至今担任本公司副总经理、董事会秘书。
独立董事丁国其
提问
丁国其先生,注册会计师,1995年5月至2003年6月任上海复星高科技(集团)有限公司财务总监,2012年2月至2017年3月任复地(集团)股份有限公司董事,,2007年8月至2015年6月任上海钢联电子商务有限公司董事,2004年12月至2017年3月历任复星国际有限公司执行董事、高级副总裁和财务总监。现任公司独立董事。
保荐机构代表人周伟
提问
周伟先生,保荐代表人,硕士研究生学历,现任中信建投证券投资银行部总监,曾主持或参与的项目有:杰克股份IPO、瑞丰银行IPO、金逸影视IPO、仙琚制药IPO、天宇药业IPO、通用股份IPO、葛洲坝分离交易可转债、外高桥非公开发行股票、迪安诊断非公开发行股票、至纯科技重大资产重组、迪安诊断公司债、广汇汽车租赁资产证券化(ABS)、上海杨浦城投企业债等。
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2019-04-11 10:12 董事长陈海斌近年来,国家医疗改革的覆盖面和力度持续加大,分级诊疗的目的在于提升基层诊疗水平和降低成本,政策的推进能够进一步加速行业洗牌、提升市场集中度,中长期看有利于已在行业内成就规模的头部公司。因此,政策的推行既是挑战也是机遇,公司将时刻关注政策的推进和变化,积极按照国家的政策法规要求来实施经营策略。股神他徒弟:@董事长陈海斌 目前分级诊疗政策的推进进展是怎样的,能达到公司的预期吗?
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2019-04-11 10:16 董事会秘书王彦肖2017年底公司已完成全国范围内省级实验室的布局,建成38家独立医学实验室。现阶段重点着力于区域市场的精耕细作,推动诊断服务业务的下沉。内幕为王:@董事会秘书王彦肖 请问公司实验室在全国区域的覆盖情况是怎样的,今年是否还会加速拓展?
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2019-04-11 10:26 董事长陈海斌公司基于“真诚、尊重、包容、进取”的融合文化,以“新心相印、合和共赢”的战略管理目标,强化“服务+产品”的业务融合能力,积极运用迪安体系已有的医学实验室网络化平台、冷链物流配送系统、IT信息化系统、供应链管理系统和高端检测技术平台等全产业链的生态资源优势,促进渠道价值深化与重构,2018年,各产品子公司积极实施“服务+产品”一体化模式创新与整合式营销的差异化竞争策略,公司在陕西、内蒙、河北、北京、云南等多个区域,充分利用当地渠道资源,并与公司服务业务的结合,在精准中心、合作共建、区域检验中心等新业务上都有协同效应体现。姚友胜:@董事长陈海斌董事长,你好,2018年诊断服务业务增长约24%,我想问的是,这些年公司并购的诊断产品渠道商对诊断服务这块的协同推动作用有没有发挥出来?有没有达到公司当初的预期?具体一点2018年渠道商为诊断服务这块业绩带来了多大的推动作用?
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2019-04-11 10:27 财务负责人沈立军新疆元鼎营业利润小于净利润,原因为经过公司的努力,2018年主管税务机关批准新疆元鼎公司享受西部大开发企业所得税的优惠政策,当期收到退还多缴企业所得税税款约2000多万元,其他数据详见年报。文qzk:@财务负责人沈立军 沈总你好,查看公司2018年年报,发现新疆元鼎是唯一一家营业利润小于净利润的子公司,可否简要介绍一下新疆元鼎2018年的情况?
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2019-04-11 10:27 董事会秘书王彦肖您好!博圣生物IPO正在积极推进中,目前尚处于辅导阶段,具体进展情况请关注浙江证监局官方网站公示的辅导工作进展报告瞅爷说了算:博圣生物何时终止辅导上市
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2019-04-11 10:33 董事长陈海斌公司已在2018年年报中具体阐述未来公司发展战略,详细内容请您查阅公司年报。dw21drw:@董事长陈海斌 陈总您好,看到公司近年来直投或间接参投了不少医疗行业创新型公司,请问未来公司的发展战略,是否会涉及到成为一个医疗孵化平台,谢谢
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2019-04-11 10:34 财务负责人沈立军管理层根据资产负债表日应收账款账龄情况和可收回性的评估情况,依据账龄分析法对应收款项计提坏账准备。瞅爷说了算:请问一下,计提的坏账是什么原因计提,是否都是完全无法收回了
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2019-04-11 10:37 董事长陈海斌1季度处于中国的传统佳节,也是公司季节性的业务淡季,详见未来公告的一季报。Ma4L:@董事长陈海斌 18年四季度的业绩不错,但19年一季度预告怎么没有延续增长势头?按道理,1季度有新并表的公司,同比去年应该大增才正常。
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2019-04-11 10:44 财务负责人沈立军公司每年都聘请专业评估机构对商誉进行减值测试,由减值测试结果来判定新疆元鼎商誉是否继续减值。me_*543wn6:@财务负责人沈立军公司新疆元鼎商誉目前余额,是否会继续减值
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2019-04-11 10:45 财务负责人沈立军定增资金有明确的项目投向,并不直接用于偿还有息负债,公司已公告进行部分资金临时补流,提高募集资金使用效率D__wan_1:@财务负责人沈立军 沈总您好,迪安10亿定增还未正式偿还有息负债,请问公司什么时候会开始偿还债务。
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2019-04-11 10:48 财务负责人沈立军定增资金已按既定项目要求陆续投入,同时为增加资金的使用效率,部分定增资金临时补流工作也在积极推进中,预计投入使用后会减小企业财务费用增加的压力。博圣生物和睿䀚基因IPO正在积极推进中,目前尚处于辅导阶段,具体进展情况请关注相关监管机构官方网站公示的辅导工作进展报告。瞅爷说了算:咨询几个问题:1、定增费用临时做为流动资金使用后,,预计会降低多少财务费用。2、公司投资的博圣预计什么时间结束辅导。3、睿䀚基因啥时申报科创板资料。
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2019-04-11 10:49 董事长陈海斌近年来国家医改围绕医保控费、分级诊疗等主题不断深化,未来检验收费降价是必然趋势,在检验科成本不变的情况下,其利润空间逐步压缩,医院对于检验科的盈利性和成本控制更加重视,从而释放其外包服务需求,越来越多的医疗机构选择检验外包。同时伴随行业政策的深入推行,行业变革与资源重组的速度加速,对中下游市场参与者提出了更高的要求,要求参与者不仅应更有成本优势、规模效应和技术领先性,且能够对政策以及市场环境变化迅速做出反应,具备与上端供应商的更加紧密的合作力度,以及为下端医疗机构提供整体化解决方案的综合服务能力,这有利于行业内像迪安诊断这样已成规模的龙头企业,有效实现对市场空间深度与广度的挖掘。冷月清辉9:@董事长陈海斌 如果医保控费扩散到试剂耗材领域,您觉得迪安诊断会受到多大的冲击?
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2019-04-11 10:57 董事长陈海斌首先,现阶段ICL行业仍然处于一个高速扩容的阶段,但与国外30%以上的渗透率相比,国内ICL行业的市场渗透率仍然较低,未来有很大的发展空间。目前,迪安诊断和金域均在国内形成领先地位。在医改政策的继续深化、检验收费继续下行的情况下,寡头企业的规模效应和成本优势是小规模企业所无法达到的,国外同行业的发展也说明迪安与金域可以同时在国内凭借自己的优势和特色继续保持各自不同程度的领先优势。 其次,迪安和金域同属于诊断行业,但在具体业务存在差异。金域医学主营业务在外包服务端,迪安秉承“服务+产品”双轮驱动战略,公司通过服务和产品的融合为客户提供更多的解决方案具备更强的抵御风险能力,有利于企业长期稳健的发展
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2019-04-11 11:10 财务负责人沈立军公司目前尚无确定性的大的并购。具体并购事项公司按照相关法律法规要求进行对外披露。小兔子乖乖123:今年是否还有大的并购?
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2019-04-11 11:10 董事会秘书王彦肖2018年公司合作共建业务稳步增长,新增福建、湖北、吉林、新疆等区县市场25个,连续签约10余家大型三甲医院,开拓多个新的区域检验中心,全国合作共建客户数量超过400家,新增项目60多家,业务覆盖达30多个省市自治区。今年公司将以“精进共建、精心运营”为合作共建总体战略指导,推出创新激励机制等,加速推进“合作共建”模式逐步走向成熟,重点推进区域中心的建设,关注区域医疗布局,积极参与推动分级诊疗、医联体、医共体等相关政策落地,开发聚焦高质量、有利润、有现金流的县域龙头医院并建立区域中心业务,带动区域检验外包量的释放,通过项目上量实现业务增长,进一步提升市场渗透率和行业领导力。滚滚车流:@董事会秘书王彦肖 公司去年合作共建项目的拓展情况是怎么样,对业绩是否带来较好的贡献,今年是否还会加大合作共建项目的拓展力度?
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2019-04-11 11:11 董事会秘书王彦肖目前公司的主营业务主要为第三方医学诊断,尚未开展直接面向消费者的消费级基因检测相关业务,主要原因为受目前国内医保支付方式还只能通过医院诊断等终端治疗机构进行结算,不允许直接与第三方诊断服务机构结算。公司是以为下游医疗机构客户提供产品+服务的诊断的整体解决方案为主的盈利模式,并非以自产检测产品销售为主。mx_****602gkm:贵公司为什么不推出直接面向c端的检测产品?
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2019-04-11 11:12 财务负责人沈立军应付账款账期延长及结算方式变更,来源于多个供应商,这是公司主动积极争取的部分及议价能力的结果。Adansx:@财务负责人沈立军2018年经营活动产生的现金流量净额明显改善,很大程度来源于应付账款增加,2018年应付票据及应付账款余额 为13.42亿元,较2017年增加6.81亿元,贵司供应商中CR5占比65.86%,请问:应付票据及应付账款增加的来源构成如何,是供应商给予了更优惠的销售政策,具体情况如何?
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2019-04-11 11:13 财务负责人沈立军国家增值税降税政策旨在让各行各业共同受益和获利,我们正积极与上下游谈判落实该政策,目前采购部的谈判工作还没结束,直接贡献尚不能准确预估。Ma4L:@财务负责人沈立军 请问国家增值税降低,对公司利润的贡献大约有多少?
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2019-04-11 11:19 董事会秘书王彦肖公司定增资金到位后资产负债率已有所降低,应收账款剔除并表因素后与营业收入保持同比增长。目前负债及应收整体处于可控状态,公司将不断强化应收账款管理,从源头抓起,加大过程管控,建立应收账款跟踪机制,加大客户审核管理并成立专项小组专项跟进,通过建立健全完善的信用制度与合理的信用期限,加强后续催收力度,并加大应收账款责任制实施力度,优化业务人员在收款工作方面的绩效考评指标权重,从而保障合理的应收账款结构,减少资金占用,全面强化应收账款回款工作,有效控制坏账的发生。xlykzpp1:@董事会秘书王彦肖公司的负债仍旧很高,应收也大幅升高,公司打算如何解决
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2019-04-11 11:25 董事长陈海斌迪谱诊断和迪赛思两家公司都开业时间还不到一年,但两家公司的推进速度都很顺利,两家公司的未来业务发展非常值得期待。我们现在对未来业绩体量不便做披露,未来随着公司定期业绩的披露会详细与大家交流。感谢投资者的关注。mo_****686e8x:@董事长陈海斌请大概估算下迪谱,迪塞斯等新平台的业绩体量能做到多大?未来的2-3年内。谢谢陈总---
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2019-04-11 11:25 财务负责人沈立军2019年度上海观合已纳入合并报表范围dw21drw:@财务负责人沈立军 沈总您好,公司与泰格合作成立的上海观合子公司,是否会并表
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2019-04-11 11:26 董事长陈海斌感谢您的长期关注和支持,以及对迪安团队的信息,目前这些三年内的时间是大多还在培育期,当然,有个别的比较优秀的子公司在不到3年的时间内已经实现了盈利。从今年的经营重心和难点来看,在新开盘面人才的培养,市场的推广,固定投入的规模效益的体现等工作都会比较重要。谢谢!丁炜楠:陈总、沈总、王总您们好,我想请问公司在2016年、2017年大举设立了将近20家实验室公司,快速完成了全国性布局,我对公司团队的执行力由衷赞叹! 目前这近20家实验室经过近3年左右的培育,今年的主要经营重心和难点会是什么呢?
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2019-04-11 11:28 董事长陈海斌公司发展至今,已在IVD行业发展20余年,从最初的1.0的产品代理到2.0的服务外包,再到3.0的合作共建,公司不断摸索和调整商业模式,寻求最大化发挥公司优势的模式。目前,依托于这三种模式的有效配合,公司以打造“医学诊断整体化服务提供商”这一平台型企业的战略定位,继续深化服务+产品一体化战略实施,高度重视合作共建等创新模式的推进,加强与龙头医院在区域检验中心等方面的深度合作,进一步增强与医院之间的合作深度与黏性,提前布局未来行业政策以及竞争格局的变化发展。目前公司三种商业模式能够满足各级医疗机构的不同需求,为医疗机构提供整体化解决方案,在行业洗牌过程中进一步强化竞争优势,增强可持续发展的能力。何荣u:@董事长陈海斌从公司财务(高负债+高应收帐)上,迪安的商业模式是一个苦逼的生意。董事长你是怎么看待这个问题?
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2019-04-11 11:29 董事长陈海斌
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2019-04-11 11:29 财务负责人沈立军公司积极推进部分定增资金临时补流,但因募集资金存在既定使用目的和使用限制,对财务费用改善影响有限,另有公司8亿3.25%低利率的公司债将于9月到期,新债资金成本上行,故2019年财务费用下降难度较大。星爷走天涯:@财务负责人沈立军公司今年的财务费用和去年相比,有多大的改善空间?
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